高產(chǎn)會(huì)現(xiàn)狀，1、召開(kāi)頻次越來(lái)越多，2、外請(qǐng)講師越來(lái)越大牌，3、投入費(fèi)用越來(lái)越高，4、代理人參與度越來(lái)越低，5、客戶(hù)簽單率越來(lái)越低，6、內(nèi)外勤管理者越來(lái)越疲憊，7、產(chǎn)生高績(jī)效的信心越來(lái)越差，公司方面：1、高產(chǎn)會(huì)一味注重請(qǐng)大牌，包裝講師，2、注重炒票，賣(mài)票，票賣(mài)越多越好，3、對(duì)業(yè)務(wù)員沒(méi)有任何培訓(xùn)與引導(dǎo)，4、對(duì)參會(huì)客戶(hù)沒(méi)有任何要求，5、會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化流程。

業(yè)務(wù)員方面：1、從不對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行分析，只要有高產(chǎn)會(huì)就邀約客戶(hù)，造成客戶(hù)臨時(shí)“放鴿子”，到場(chǎng)率低，2、完全依賴(lài)公司高產(chǎn)會(huì)，日常拜訪(fǎng)客戶(hù)量減少，技能越來(lái)越低，3、客戶(hù)不簽單，失去信心，后續(xù)沒(méi)有跟進(jìn)動(dòng)作。客戶(hù)方面：1、對(duì)邀約警覺(jué)，敏感，不感興趣，不重視，2、到現(xiàn)場(chǎng)只是礙于面子，沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)心里準(zhǔn)備，3、客戶(hù)素質(zhì)、身份不同，相互感覺(jué)差，很難達(dá)成共識(shí)，4、高端的講座內(nèi)容，部分客戶(hù)聽(tīng)不懂，無(wú)法產(chǎn)生效果。