為什么白板會(huì)能鍛造壽險(xiǎn)業(yè)的特種兵？練的是基本功—遵循永恒不變的保障型產(chǎn)品銷售邏輯，成就的是能力—開(kāi)口的能力、演講的能力、組織的能力、專業(yè)的體現(xiàn)，收獲的是價(jià)值—客戶的認(rèn)同、驕人的成績(jī)、豐厚的收入、鉆石的榮耀，短短半年，從老油條到標(biāo)桿經(jīng)理，從被人管到霸道總裁，從名不經(jīng)傳到金牌講師，短短一年半，16人變成85人，有效人力幾人變60多人，組員收入月均8300元，白板會(huì)讓她華麗轉(zhuǎn)身。

為什么要開(kāi)小說(shuō)會(huì)，積累客戶：為開(kāi)門紅做準(zhǔn)備，客戶經(jīng)營(yíng)：公司的旅游門票，自購(gòu)的禮品（5元左右），為新人育成、為伙伴搭建賺錢的平臺(tái)(每月的第一周七場(chǎng)平臺(tái)都親自主講， 由伙伴預(yù)先申報(bào))，成果展示，直管組每周三場(chǎng)，其他組每周兩場(chǎng)，一個(gè)月最多六十余場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)有人簽單，長(zhǎng)險(xiǎn)簽單率：50% ，卡單簽單率：80%左右，伙伴再也不用為開(kāi)單發(fā)愁，會(huì)開(kāi)會(huì)講白板會(huì)的主管-打造自己的特種部隊(duì)，是一種有效訓(xùn)練方式---新人都能生存，是邁開(kāi)腳拜訪的動(dòng)力---團(tuán)隊(duì)訪量倍增，是累積準(zhǔn)客戶的法寶---客戶源源不斷，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)略路€(wěn)定---收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，結(jié)伴運(yùn)作團(tuán)隊(duì)人心齊---促進(jìn)增員育成，主管個(gè)人魅力擋不住---格局收入雙高。

爬坡圖，基本溝通要點(diǎn)：幸福的生活就像走上坡路。它分為貧窮、一般、小康、富裕四個(gè)階段，每個(gè)家庭都有這樣的一輛幸?？燔?，車?yán)镒改?、孩子、配偶，每個(gè)家庭都有一個(gè)人就是一家之主，拉著車子往上走。繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，車子爬的越快，到達(dá)山頂?shù)臅r(shí)間越短。但是，是不是所有家庭能夠把車?yán)缴巾斈?？因?yàn)樘煊胁粶y(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福；人吃五谷雜糧，哪有不生病的？一場(chǎng)意外，或者一場(chǎng)疾病。就像一把無(wú)情的剪刀剪斷了繩子，繩子斷了，收入中斷，沒(méi)有繩子牽引的幸?？燔囀抢^續(xù)往上走呢還是一定會(huì)下滑？