15年三季度，團(tuán)隊人力發(fā)展到40多人，新人多，技能差，活動量不高，增員意愿不強(qiáng)等問題凸顯；同時保規(guī)團(tuán)隊只有一個內(nèi)勤，一個職場經(jīng)理，兩人都入司時間不足一年，無法提供相應(yīng)的培訓(xùn)和追蹤。怎么辦？一方面迫于形勢的壓力，另外一方面對于團(tuán)隊的了解，只有通過自主經(jīng)營尋找出路。通過自主經(jīng)營，充分發(fā)揮團(tuán)隊內(nèi)各人之所長，做到人盡其才，主管做指揮，調(diào)動各人的積極性，同時讓有能力的新人參與團(tuán)隊建設(shè)。

自主經(jīng)營，主管沖在前！言行一致，敢于擔(dān)當(dāng)，在團(tuán)隊管理方面，從意識上，行動上都有嚴(yán)格要求各個主管擔(dān)其職，履其責(zé)勇于擔(dān)當(dāng)。團(tuán)隊需要你時，主管要沖在前。組員需要你時，主管要跑出來。主管執(zhí)行力較強(qiáng)，要求的行動、任務(wù)都能保質(zhì)保量完成，措施能在團(tuán)隊中落實(shí)。兄弟們，跟我沖！言行一致，敢于擔(dān)當(dāng)——主管的執(zhí)行力是第一位，定義主管思維，團(tuán)隊是自己的，自己有責(zé)任去管理好團(tuán)隊。管理津貼是發(fā)給主管的，自己有必要管理好團(tuán)隊。

營銷員要聽話、照做，因?yàn)楣臼敲吭掳l(fā)底薪的，有義務(wù)去服從公司安排，遵守公司的相關(guān)管理制度。主管負(fù)責(zé)監(jiān)督伙伴日常工作情況，出勤率、拜訪量、增員拜訪等情況。主管必須嚴(yán)格執(zhí)行并做到三帶：帶頭沖刺、帶頭舉績、帶頭增員。主管帶頭舉績，每月上旬帶頭舉績，同時做好追蹤落實(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊確保月均舉績率70%，每季有效人力達(dá)到80%。主管擔(dān)負(fù)功能組的日常管理工作，保證團(tuán)隊有效運(yùn)轉(zhuǎn)，親自去做早會課件，同時帶領(lǐng)組員一起培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高組員技能能力。