11選擇適合本次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理想客戶(hù)（二）客戶(hù)篩選有加?？赡芾峡蛻?hù)多次促成仍在猶豫的客戶(hù)平時(shí)不好意思開(kāi)口的親戚朋友影響力中心很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但自己感覺(jué)沒(méi)有信心去促成的客戶(hù)。

12客戶(hù)邀約的關(guān)鍵點(diǎn)（三）客戶(hù)邀約根據(jù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)等情況擬定邀約話術(shù)將請(qǐng)柬送達(dá)客戶(hù)處，并協(xié)助客戶(hù)安排有關(guān)事項(xiàng)參會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)要得到客戶(hù)的確認(rèn)參會(huì)前一天再次跟客戶(hù)確認(rèn)參會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

13會(huì)前幾個(gè)重要的細(xì)節(jié)事項(xiàng)1、接或等客戶(hù)：重要客戶(hù)，親自上門(mén)帶他到產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論刮風(fēng)還是下雨；（重視客戶(hù)）2、要求客戶(hù)穿他（她）自認(rèn)為最好的衣服：（讓客戶(hù)重視）3、客戶(hù)數(shù)最好是有2位：（多了照顧不過(guò)來(lái)，少了以免不成）4、與客戶(hù)提前溝通會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：不允許帶孩子、不允許吃東西、不允許接聽(tīng)手機(jī)、不允許來(lái)回走動(dòng)。5、自己身穿得體的商務(wù)休閑裝或正規(guī)職業(yè)裝6、準(zhǔn)備好工具：投保單/電子確認(rèn)書(shū)、計(jì)劃書(shū)、中性筆（2支）、A4白紙和計(jì)算器；7、時(shí)間把握：早到、遲到不準(zhǔn)入場(chǎng)。

14邀約話術(shù)（一）、 針對(duì)老客戶(hù)業(yè)務(wù)員：XX先生/女士，您好！我是**，最近忙嗎？（寒暄、問(wèn)候等）今天有一個(gè)特大好消息告訴您，您能成為**的客戶(hù)真是太幸福了。我們**公司在開(kāi)業(yè)16周年之際，為回饋老客戶(hù)，特推出開(kāi)業(yè)16年慶典專(zhuān)供典藏理財(cái)產(chǎn)品，讓利給老客戶(hù)，特定為某年某月某時(shí)在某地舉辦上市發(fā)布會(huì)，這是跟我們利益直接相關(guān)的，您是不是也特高興?。〉敲~有限，所以，我特別為您搶了一個(gè)名額。客   戶(hù)：真的嗎？不會(huì)吧？業(yè)務(wù)員：是啊，您可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)啊，到時(shí)我來(lái)接您（或是到時(shí)我在*地等您，不見(jiàn)不散）

15（二）、針對(duì)新客戶(hù)：   業(yè)務(wù)員:王哥，您好！我是***，最近挺好吧，今天我是特地告訴您一個(gè)好消息，我們**公司為了公司開(kāi)業(yè)16周年，特推出16周年開(kāi)業(yè)慶典專(zhuān)供產(chǎn)品，名額有限，我給你搶了一個(gè)，在*年*月*時(shí)*地舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，并且參會(huì)就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，到時(shí)我去接你還是在會(huì)場(chǎng)等你？