新人來(lái)到公司后面臨的兩大問(wèn)題，從名單到保單，簽單成為客戶，繼續(xù)客養(yǎng)，老人在公司長(zhǎng)久發(fā)展面臨的兩大問(wèn)題，沒(méi)有保單，沒(méi)有收入，如何拓客？沒(méi)有客戶，緣故市場(chǎng)已枯竭，轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，自主拜訪量不足，陌生拜訪？NO?。?！客戶轉(zhuǎn)介紹成為大家的首選，我們?nèi)粘２捎媚男┓绞侥?？坐等客戶推薦，要求客戶推薦，客養(yǎng)要求帶朋友參加。

如何拓展人脈？最終要落腳到個(gè)人自主拜訪，我們是否具有單槍匹馬自主撬動(dòng)客戶購(gòu)買欲望的能力？一個(gè)具有持續(xù)推薦新客戶能力的影響力中心的條件是什么？我們需要認(rèn)真問(wèn)自己，影響力中心無(wú)壓力，目標(biāo)具有發(fā)散性和同質(zhì)化，對(duì)個(gè)人能力的要求無(wú)條件，簡(jiǎn)單可操作，每月兩場(chǎng)解決一月拜訪問(wèn)題，組織形式的拓展客戶-小說(shuō)會(huì)，小說(shuō)會(huì)是我們大多數(shù)業(yè)務(wù)人員生存的必需條件。

是逼不得已的小說(shuō)會(huì)！所以實(shí)現(xiàn)企業(yè)家夢(mèng)想的起點(diǎn)，如何做到？小說(shuō)會(huì)自身的特點(diǎn)滿足了隊(duì)伍成長(zhǎng)的需要，“小說(shuō)會(huì)”與頂薪之路，頂薪之路是建立在，以“**企業(yè)家”思想為指引，以“自主經(jīng)營(yíng)”為拓展方式，以“小說(shuō)會(huì)”為載體，不斷實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展與自我提升的發(fā)展模式。小說(shuō)會(huì)“小說(shuō)會(huì)”與頂薪之路，小說(shuō)會(huì)保障新伙伴的利益，“小說(shuō)會(huì)”與頂薪之路，小說(shuō)會(huì)保障組經(jīng)理的利益。