統(tǒng)一思想，意愿調(diào)動（重點）從觀念，思想等方面跟伙伴進行面對面交談，一對一電話溝通保險的意義和功用，回歸保障，項目背景和政策支持（好的邀約借口），二、集中宣導(dǎo)，落實行動，利用大早，二早進行宣導(dǎo)，從組經(jīng)理層級入手，認識項目的背景和意義，召集伙伴，以聚餐等形式展開更深入的溝通，三、提前部署，規(guī)劃愿景，以團隊榮譽為切入點，以組為單位進行，達成60%的目標，力爭80%，爭取經(jīng)費。

達成目標，參與項目的伙伴以相應(yīng)舉措進行獎勵（例如近郊旅游，聚餐等形式）。四、樹立標桿，萃取典型，積極參與者樹立標桿， 尋找完成率高的伙伴進行萃取分享，鼓勵其余團隊。關(guān)鍵點：落實誠意金的繳納！一、分析項目利益，提升參會意愿，1、產(chǎn)品（產(chǎn)品接地氣、順應(yīng)市場需求、產(chǎn)品稀缺性），2、客戶（客戶群體范圍廣，細化群體，提升信心），3、伙伴（分類進行溝通：個人收入、自購、團隊發(fā)展），4、項目（易操作性，公司平臺、資源利用）。

活動量管控（以組為單位），1、每天進行訪量回收（責(zé)任人為主管），2、抽標桿進行分享，以點擴面，激活活動量，一、分群體進行篩選（新農(nóng)合、城鎮(zhèn)居民、職工醫(yī)保），二、老客戶中列出優(yōu)質(zhì)名單，三、從多渠道獲取經(jīng)營名單（轉(zhuǎn)介紹、線上等），四、海量名單中優(yōu)選三有客戶（有經(jīng)濟實力、有保險意愿、有交情），一、訓(xùn)練內(nèi)容，1.保險意義與功用重中之重，產(chǎn)品學(xué)習(xí)（以康悅為優(yōu)勢點/重點進行學(xué)習(xí)）。