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人力目標(biāo)保底60%,力爭80%,目前在冊人力387人,已經(jīng)報(bào)名128人(含收展),達(dá)成率33%,保底目標(biāo)233人,差距105人,2、現(xiàn)實(shí)的四類人力,3、圍繞目標(biāo)解決意愿,1、分團(tuán)隊(duì)召開坐談會,解決面上的問題(低零,長期未出勤的人員),2、針對個(gè)別人員 進(jìn)行單獨(dú)面談,分層次進(jìn)行4A面談,通過產(chǎn)品的稀缺性。
如何管控活動(dòng)參會量,1、開展直轄團(tuán)隊(duì)訪量對抗,提高有效訪量及團(tuán)隊(duì)積極性。2、特訓(xùn)營增設(shè)訪量獎(jiǎng)品,并細(xì)化每天目標(biāo),檢查每天達(dá)成的情況3、每天上報(bào)訪量,團(tuán)隊(duì)對抗訪量目標(biāo)細(xì)化,三、職場訓(xùn)練,1、會議部署,堅(jiān)決執(zhí)行每天三會運(yùn)作:干早,大早,二早,干早:首先主管層級每天自行進(jìn)行檢試,活動(dòng)量的管控,部署二早工作的內(nèi)容。
大早:話術(shù)晨讀,一對一演練,產(chǎn)品專題學(xué)習(xí),熟練工具包應(yīng)用,精英分享,二早:通關(guān),一對一輔導(dǎo)訓(xùn)練,解決遺留問題,輔導(dǎo)行事歷安排,四、主管如何看待本次項(xiàng)目, 怎么配合?本次項(xiàng)目的優(yōu)勢:客戶資源多,邀約借口好,更高效的招募E保專員,提高增員率,夯實(shí)隊(duì)伍建設(shè),準(zhǔn)主管容易達(dá)成晉升,促進(jìn)新人留存率,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)走頂薪之路。
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