開門紅是每年業(yè)務(wù)的集中爆發(fā)時(shí)段，但是即使在這樣業(yè)務(wù)高峰期仍是有很多伙伴“不知不覺”，整個(gè)1月份，共有181人長(zhǎng)短險(xiǎn)未舉績(jī)(去除1月份當(dāng)月上工號(hào)的35人)。截止2-24，在開門紅期間連續(xù)兩個(gè)月長(zhǎng)短險(xiǎn)未舉績(jī)的人員還有146人，僅有35人在1月份未開單的基礎(chǔ)上開了單，未舉績(jī)?nèi)藛T職級(jí)分析146人由11個(gè)職級(jí)檔次人員構(gòu)成，其中收展有7檔，營(yíng)銷4檔。具體分布見右表：從上表可以看出，146個(gè)未舉績(jī)?nèi)藛T中收展61人，營(yíng)銷85人。

其中，收展未舉績(jī)?nèi)藛T占比較大的是見習(xí)收展員(25人)和收展員(22人)，占比分別達(dá)到了40.9%和36.1%，見習(xí)收展員大部分是XXXX年12月份入司的新人，對(duì)于這個(gè)行業(yè)以及業(yè)務(wù)技能方面還不是很熟練，這些需要我們主管及經(jīng)理從旁多加輔導(dǎo)，讓他們盡快的能融入到這個(gè)行業(yè)，習(xí)慣這個(gè)行業(yè)的工作節(jié)奏。收展員則大部分是XXXX年7月以后入司的，他們有一定的基礎(chǔ)，今年未有舉績(jī)有可能是緣故的資源用完又不知道從何尋找準(zhǔn)客戶，對(duì)于這些人，需要教會(huì)他們從孤單中尋找客戶，從孤單中發(fā)現(xiàn)“黃金”。

考降業(yè)務(wù)主任職級(jí)未舉績(jī)的人員有的是空工號(hào)，有的是兼職，本身業(yè)務(wù)技能不高，甚至也不來(lái)開早會(huì)，對(duì)于這些人員，就需要我們職場(chǎng)經(jīng)理、組訓(xùn)老師平日里電話多追蹤，多關(guān)心。營(yíng)銷未舉績(jī)?nèi)藛T占比較大的是考降業(yè)務(wù)主任(40人)占比達(dá)到了47.1%。另外業(yè)務(wù)主任(32人)占比37.6%，業(yè)務(wù)員(12人)占比14.1%。

如果在XXXX年1月份達(dá)成FYC1800,新單件數(shù)2件，卡折1000元，則成功轉(zhuǎn)正，就不用打八折；但如果僅是達(dá)成FYC1800，其余條件未達(dá)成的，那么1月當(dāng)月不打折，但是2月、3月還是要打折，直到達(dá)成晉升業(yè)務(wù)主任職級(jí)的要求為止。考降業(yè)務(wù)主任連續(xù)3個(gè)月FYC為0或6個(gè)月內(nèi)不能晉升業(yè)務(wù)主任的，則解除代理合同。XXXX年四季度是考降業(yè)務(wù)主任職級(jí)的，在次季度(XXXX年一季度)對(duì)于其產(chǎn)生的新單和續(xù)保傭金打八折發(fā)放。