遭遇坎坷——撤單事件，對(duì)自己打擊很大，2016年1-2月份幾乎沒有業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)的我——心情沮喪，對(duì)入圍TOP不抱希望，就在此時(shí)——2月份**游途中的廣分入圍TOP啟動(dòng)會(huì)，讓我重新點(diǎn)燃激情。TOP那么好，自己入圍過那么多次，這次怎么能放棄？獲得養(yǎng)老社區(qū)掛鉤產(chǎn)品銷售資格是15年最大的機(jī)遇。

2016年3月6日—20日14天12場(chǎng)升級(jí)會(huì)，預(yù)收業(yè)績(jī)展示，所有業(yè)績(jī)都來自金帳戶升級(jí)會(huì)，我取得成績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)——標(biāo)準(zhǔn)化操作金帳戶升級(jí)會(huì)，升級(jí)會(huì)舉辦之前——又是讓客戶簽單、加保，有些難為情、不好跟客戶說，抱著懷疑的態(tài)度，升級(jí)會(huì)運(yùn)作之初1/2——我的參與：作為區(qū)域總監(jiān)，升級(jí)會(huì)之初自己積極參加。

**游啟動(dòng)之后，沒有找到入圍TOP的有效方法，對(duì)升級(jí)會(huì)試試看。升級(jí)會(huì)運(yùn)作之初2/2——我的改變：我的觀察：內(nèi)勤加班加點(diǎn)運(yùn)作項(xiàng)目升級(jí)會(huì)操作標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)格，培訓(xùn)后，意識(shí)到這次是公司真的給客戶送福利，真金白銀，我必須及時(shí)邀約我的客戶，幾乎完全按照公司的邏輯邀約客戶，不多說。金帳戶權(quán)益升級(jí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與內(nèi)勤分工配合到位，個(gè)人不隨意發(fā)揮。

團(tuán)隊(duì)合作的力量是偉大的！客戶到場(chǎng)率88%，簽單率92%，自己快速簽單1件，標(biāo)保2.6萬，客戶的反饋：非常認(rèn)同公司這樣的活動(dòng)，感謝我及時(shí)邀請(qǐng)他（她）參加首場(chǎng)升級(jí)會(huì)運(yùn)作之后1/2——我的感觸，首場(chǎng)升級(jí)會(huì)運(yùn)作之后2/2——不把升級(jí)活動(dòng)告訴客戶就有罪過，邀約了客戶就有收獲，參加了升級(jí)會(huì)就有喜悅，流程設(shè)計(jì)規(guī)范，內(nèi)勤操作細(xì)則，解決了客戶的問題，三有分享，按照標(biāo)準(zhǔn)邀約客戶，“一問三不知”，客戶提前35分鐘到場(chǎng)，結(jié)果：客戶現(xiàn)場(chǎng)開通網(wǎng)銀，升級(jí)金帳戶， 標(biāo)保25.8萬。原本沒有相應(yīng)資金計(jì)劃，準(zhǔn)備賣掉股票投入金帳戶。