2個(gè)業(yè)績(jī)階段第一階段：月均1件、保費(fèi)2000多年從業(yè)，2個(gè)業(yè)績(jī)階段第二階段：月均9.2件、保費(fèi)2-3萬(wàn)第二階段比第一階段：標(biāo)保成長(zhǎng)10倍，件數(shù)成長(zhǎng)9倍！因?yàn)椋簩?duì)工作日志的看法與做法不同！第一階段的工作日志看法：可有可無(wú)，應(yīng)付主管檢查做法：—主管檢查時(shí)寫(xiě)—心情好時(shí)就寫(xiě)—想做好時(shí)就寫(xiě)—有拜訪時(shí)就寫(xiě)第一階段的工作日志結(jié)果：從工作日志中翻出來(lái)的一張保單，讓我從此喜歡工作日志！xxxx年9月，一時(shí)沒(méi)有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日突然看到一年前記錄的一件事：一個(gè)準(zhǔn)客戶張先生說(shuō)，如果你一年以后還在做保險(xiǎn)就來(lái)找我，我就跟你買保險(xiǎn)抱著試試看的心情去找張先生，他很驚訝——你還記得這個(gè)？真不錯(cuò)?。?/span>

第二階段的工作日志工作日志是做好保險(xiǎn)的根本！沒(méi)有工作日志，就沒(méi)有一切！做法：—隨時(shí)記錄：客戶說(shuō)的重要的話與信息 —每天晚上花半個(gè)多小時(shí)，完善記錄、總結(jié)、整理、劃、預(yù)約第二階段的工作日志關(guān)鍵：持續(xù)做、認(rèn)真做！