時(shí)間發(fā)掘準(zhǔn)客1個(gè)準(zhǔn)客戶/準(zhǔn)客優(yōu)質(zhì)客戶約客戶所在地談促成第11頁(yè)3個(gè)緣故客戶拜訪拜訪形式：朊友聊天聚會(huì)，以當(dāng)天的準(zhǔn)客戶為中心，迚行周圍輻射，同時(shí)見(jiàn)3-5個(gè)客戶不等；需求發(fā)掘步驟：講三講：告訴朊友我在保險(xiǎn)公司，講行業(yè)、公司、自己，不朊友分享自己的成長(zhǎng)和學(xué)到的東解客戶需求：通過(guò)朊友的反饋及家庭狀況，了解客戶的需求點(diǎn)，發(fā)掘準(zhǔn)客戶，積累邀約對(duì)象第12頁(yè)。    1個(gè)隨緣客戶拜訪（1/2）主動(dòng)溝通：主動(dòng)幫小區(qū)住戶提菜、介紹朋裝搭配、抱孩子等，認(rèn)識(shí)陌生人，遞上自己的名片，互加微信好友建立長(zhǎng)期聯(lián)系，了解挖掘保險(xiǎn)需求：通過(guò)微信、約訪及老客戶介紹不陌生客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，滲透保險(xiǎn)觀念第13頁(yè)1個(gè)隨緣客戶拜訪（2/2）發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶：將能夠主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)知識(shí)戒不其他公司業(yè)務(wù)員在接觸的客戶列為準(zhǔn)客戶借力老客戶：讓買過(guò)保險(xiǎn)的老客戶幫劣自己宣傳促成，不斷介紹新客戶給我認(rèn)識(shí)第14頁(yè)1個(gè)準(zhǔn)客戶邀?拜訪時(shí)間：每天中午午餐時(shí)間。