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作重點(diǎn):建立有效營銷模式的基礎(chǔ)上,促進(jìn)績優(yōu)養(yǎng)成、提升績優(yōu)產(chǎn)能,培養(yǎng)大績優(yōu)。1、聚焦實(shí)戰(zhàn)技能提升:堅(jiān)持季度績優(yōu)輪訓(xùn):圍繞“持續(xù)、提升、邁向高端”進(jìn)行客戶開拓、客戶經(jīng)營、有效團(tuán)隊(duì)活動(dòng)舉辦、高端客戶開拓與經(jīng)營進(jìn)行學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,提升經(jīng)營意識和開拓技能,進(jìn)而轉(zhuǎn)變客戶層次和提升產(chǎn)能;機(jī)構(gòu)常態(tài)專屬會(huì)舉辦:每月1-2期績優(yōu)專屬會(huì),進(jìn)行績優(yōu)文化建設(shè)、技能訓(xùn)練,促進(jìn)績優(yōu)養(yǎng)成和持續(xù)上半年績優(yōu)培訓(xùn)重點(diǎn)工作。
2、推進(jìn)案例教學(xué)模式:舉辦案例萃取班:兩期共制作完成18個(gè)最佳實(shí)戰(zhàn)案例,并通過萃取流程提升機(jī)構(gòu)組訓(xùn)的萃取技能;建立案例教材庫:整合總分公司最佳實(shí)踐案例視頻,進(jìn)行分類整理和推送,確保機(jī)構(gòu)可以根據(jù)需求選取適合的視頻進(jìn)行學(xué)習(xí);上半年整體工作分析亮點(diǎn):1、高端績優(yōu)有較大突破:截止6月底,已經(jīng)有9位達(dá)成IDA,其中4位達(dá)成MDRT,1位達(dá)成百萬精英;2、客戶經(jīng)營能力提升:績優(yōu)人員提升了客戶經(jīng)營意識,加強(qiáng)了日常經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)營;2、萃取技術(shù)深入推廣:通過日常一對一萃取輔導(dǎo)和萃取班的集中輔導(dǎo),機(jī)構(gòu)組訓(xùn)初步掌握萃取的要求和方法,對案例教學(xué)的推廣至關(guān)重要。
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