新三年發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇、新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)從2011年起連續(xù)五年快速發(fā)展、連創(chuàng)新高，隊(duì)伍規(guī)模接近六十萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)質(zhì)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，為下階段業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)，迎來(lái)新機(jī)遇……但是，我們也看到：2015年累計(jì)增員人數(shù)45.8萬(wàn)，同比增長(zhǎng)68.6%，流失人數(shù)33.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)61.3%，均創(chuàng)歷史新高，“大進(jìn)大出”壓力凸顯……組織裂變速度加快，一年內(nèi)新晉升主任占比達(dá)49%，一年內(nèi)新晉升經(jīng)理占比達(dá)38.2%，一年內(nèi)新晉升總監(jiān)占比達(dá)51.5%，……我們是否有如下困惑？

新進(jìn)人員多，主管來(lái)不及輔導(dǎo)及陪訪團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，新主管多，能力不成熟、依賴性強(qiáng)業(yè)務(wù)要顧及，客戶要經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)要管理，無(wú)暇分身……我們?cè)撊绾胃淖?，如何可持續(xù)發(fā)展？隊(duì)伍規(guī)模不斷擴(kuò)大，2015年經(jīng)理職級(jí)團(tuán)隊(duì)正式人力≥ 30人的達(dá)3617人，同比提升98%，占經(jīng)理職級(jí)總?cè)藬?shù)的52%；總監(jiān)職級(jí)團(tuán)隊(duì)正式人力≥ 200人的達(dá)255人，同比提升231%。

各級(jí)機(jī)構(gòu)過(guò)于依賴行政推動(dòng)，造成內(nèi)外勤隊(duì)伍的角色錯(cuò)位，管理人員往往越俎代庖，包辦了本應(yīng)由外勤團(tuán)隊(duì)實(shí)施的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，久而久之，外勤團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營(yíng)意愿沒(méi)有充分激發(fā)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)難以真正樹(shù)立，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力逐漸弱化。重激勵(lì)輕訓(xùn)練。