流程會(huì)后盤點(diǎn)理由1、感恩回饋2、新老聯(lián)誼3、個(gè)人答謝……物料1、筆記本電腦2、投影儀3、激光筆4、簽到表5、神行太保6、棒棒糖……流程1、開場主持2、問答互動(dòng)3、課件講解4、抽獎(jiǎng)……盤點(diǎn)1、意向追蹤2、異議處理3、轉(zhuǎn)介紹邀約4、個(gè)人目標(biāo)設(shè)定……提前邀約好準(zhǔn)客戶：準(zhǔn)客戶邀約選擇：1）邀約有能力加保的老客戶和有影響力能轉(zhuǎn)介紹的老客戶2）已經(jīng)多次拜訪過，有購買能力但有疑慮的準(zhǔn)客戶3）邀約某區(qū)域有影響力、有條件、但是不了解保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶4）每場邀約的客戶最好是同類的，比如同一職業(yè)或者年齡相似等話術(shù)邀約：   金句：“您好！我是**保險(xiǎn)公司XXX，明天下午3:00會(huì)在您。    村做保險(xiǎn)知識(shí)宣傳會(huì)，會(huì)議在XXX家中舉辦，歡迎您準(zhǔn)時(shí)參加。每位來賓我們公司會(huì)準(zhǔn)備一份精美的禮品表示多年來您對**的支持，這是邀請函，請?jiān)谶@里簽下您的姓名以及聯(lián)系方式，結(jié)束后憑此函領(lǐng)取禮品！謝謝！”鄉(xiāng)村小交會(huì)會(huì)議流程：主持人開場語：尊敬的各位來賓、各位朋友，大家好！歡迎大家參加**保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)知識(shí)宣傳會(huì)。本次會(huì)議將對保險(xiǎn)做一次宣傳以及**最新的動(dòng)態(tài)告知大家，希望大家多保險(xiǎn)有更多的了解以及對**保險(xiǎn)有更多的了解。本次會(huì)議即將開始，大家調(diào)整好坐姿，將手機(jī)調(diào)成靜音或震動(dòng)檔。下面有請XXX為我們做精彩的講解，大家掌聲歡迎！會(huì)后追蹤話術(shù)：（1）小交會(huì)有意向的客戶：金句：您好，是XXX吧，我是**保險(xiǎn)公司XXX，昨天意向簽約的朋友我已經(jīng)幫他們辦好手續(xù)了，就差您了，公司禮品我已經(jīng)幫您留好了，您看是您上午10：00有時(shí)間還是下午3:00有時(shí)間？我將禮品給您送過去，您準(zhǔn)備好身份證、戶口本以及您本人開戶的銀行卡或者存折就可以了，就今天幫您把手續(xù)辦了，早有保障早享受！   （2）小交會(huì)現(xiàn)場未意向簽單客戶：第二天追蹤：金句：您好，請問是XXX先生嗎？打擾您了，我是**人壽保險(xiǎn)公司XXX，天我們舉辦的答謝交流會(huì)您覺得我們的產(chǎn)品怎么樣？您還有哪些不清楚的地方嗎？我們見面再給您做進(jìn)一步講解。將昨天禮品給您一并送過去。您看是您上午10：00有時(shí)間還是下午3:00有時(shí)間？