景介紹及公司介紹客戶積分規(guī)則進行簡介溝通要點我們在邀約客戶到會的過程中突出會員專屬，并派生三個唯一性。因為客戶資料庫龐大，新老客戶眾多，而我們時間、精力有限，不可能在短期內(nèi)為所有客戶提供服務，只有篩選到會的第一批會員客戶才能現(xiàn)場獲得會員專屬利益。因此，我們確定了三個“唯一性”：只有唯一一次積分兌獎機會只有唯一一次成為專屬會員機會；只有唯一一次獲得定向專享大禮的機會；。拒絕處理不想兌換你已經(jīng)積累了這么多保單積分，不兌換，作廢了多可惜。而且公司除了大手筆兌換獎品之外，還有額外免費送萬能財富贏家?guī)簦喈斢?萬的保險變成了20萬的保險，(具體兌獎時會詳細說明的)  ！最大的回饋你搶的到，才是賺的到以0歲的。

男孩為例，10年期繳費：有本事的——十萬十萬搶有能力的——五萬五萬搶沒能力的——多少也要搶電話組邀約確定是否面見（無面見，不參會）再次協(xié)助確定提醒帶三證（保單，身份證，銀行卡）短信提醒為了慶賀中國太平洋壽險成立25周年，并以320億購買中國鐵路發(fā)展優(yōu)先股，我公司特推出“幸福相伴 財富一生”25周年司慶定向客戶回饋活動！不管您購買過任何一家保險公司的產(chǎn)品，均可到活動現(xiàn)場按照積分規(guī)則領取精美禮品，更有“三重大禮”派送，現(xiàn)通知您具體事宜：為了確保您的利益，請本人持身份證原件，及所有積分保單參加兌獎大會。同時為了確保萬能財富贏家?guī)魴嘁娴捻樌@得，請攜帶長期有效的銀行卡，以便完善相關手續(xù)。 友情提示：請準時參會，遲到無法入場！為什么要準時到會？由于公司需要提供服務的客戶人數(shù)眾多，每個客戶都只有唯一一次機會參加兌獎會，盡量減少或杜絕延期參會，即參會的唯一性；為什么要帶老保單？為了核對積分是否準確，是否有遺漏?。▽I(yè)務員而言：借款投保）為什么要帶銀行卡？（客戶不問你不說）會員會員利益尊享僅限現(xiàn)場辦理，可能會用到銀行卡，客戶離開會場一律不作追溯。所以，我們要求客戶攜帶所有保單、相關證件和銀行卡參會，這樣保證了客戶到會資料齊備，避免了因客戶未帶卡而影響現(xiàn)場利益的領取。（目前在簽單客戶中，現(xiàn)場刷卡率高達95%）。告客戶書使用注意事項。