越高，1500新活越高：如果前數(shù)3個月達(dá)成3次入鉆，則該新人本月有90%以上可以達(dá)成1500新活。架構(gòu)越高，1500新活越高：1+0架構(gòu)人員1500新活不足50%；1+3及以上人員1500新活高達(dá)86.7%。從1-4月月均數(shù)據(jù)來看，入司前4個月和后3個月，有發(fā)展意愿，曾經(jīng)入過鉆的新人1500活動率較高。什么樣的新人占比大？1-4月月均達(dá)成1500新活人力5961人，其中：從司齡看，1-3月新人占比最大，達(dá)到35%，對該司齡段人員的推動是整體新活推動的關(guān)鍵；從架構(gòu)看，無架構(gòu)人員占到近90%；從前數(shù)3個月的入鉆次數(shù)看，未曾入過鉆的人員占到2/3。

從1-4月月均數(shù)據(jù)來看，入司1-3月，無架構(gòu)，未曾入過鉆的人員是1500新活的主要來源，也是決定整體1500新活水平的關(guān)鍵。1500新活人員交單節(jié)奏從4月數(shù)據(jù)來看，1500新活人員的節(jié)奏經(jīng)營不盡人意，有近1/3人員的首單交單時間在26日之后，1日交單比例不足20%。第一單時間分布：1日及以前占到18.4%，2-10日占14.8%；26日及以后仍占到31%。第二單及以上時間分布：1日及以前占5.9%；26日及以后占54.5%。全部承保件數(shù)時間分布：1日及以前占1.4%，2-10日占12.4%；26日及以后占近40%。1500新活人員險種習(xí)慣從4月數(shù)據(jù)來看，近半數(shù)1500新活人員銷售了**福，三X產(chǎn)品次之，而短期險“意外傷害13”的活動率也達(dá)到了14.5%。對1-4月在職的新人進(jìn)行分類，能夠每月達(dá)成1500新活的人員為1831，占比11.2%，達(dá)成次數(shù)<1的新人仍有5000余人，占比超過30%。

推動新人持續(xù)穩(wěn)定達(dá)成1500新活是進(jìn)一步的目標(biāo)，對穩(wěn)定新人收入、規(guī)劃晉升發(fā)展都有著重要意義。同時，由于**1500新活平臺尚不穩(wěn)定，對持續(xù)1500新活人員的特質(zhì)研究更有意義，努力提高這部分人的占比將有助于穩(wěn)定**1500新活平臺。推動新人月月新活，重習(xí)慣養(yǎng)成如果把16年4月的在職新人分為三類：1-4月連續(xù)4個月1500新活人力；4月達(dá)成1500新活、但1-3月非連續(xù)1500新活人力；4月未達(dá)成1500新活人力。并著重考察第1、2類人群的差異，以研究連續(xù)達(dá)成1500新活人員的特質(zhì)。連續(xù)新活人員的產(chǎn)能接近8000元，比非連續(xù)新活人員高出30%。其中人均件數(shù)高24%，件均FYP高11%。連續(xù)新活人員產(chǎn)能高，主要勝在活動量新人險種的選擇只會影響是否單月1500活動，對持續(xù)1500活動幫助不大。從險種活動率看，連續(xù)與非連續(xù)新活人員的差異不大，**福差異最大僅為4.6%。未1500新活人員銷售的險種集中于低件均的三X和短險。從險種件均看，連續(xù)新活人員。