須邀約夫妻到場，增加成功率；提前準(zhǔn)備好所需物品：計(jì)劃書、簽單彩頁、停售報(bào)紙等準(zhǔn)備要詳盡；本人主持或主講，讓客戶看到自己的成長，同時(shí)便于把握講授重點(diǎn)。小試一把，小有成效10月26日個(gè)產(chǎn)會(huì)，一桌，4個(gè)家庭，簽單6件，保費(fèi)1.7萬。下一場安排在11月8日，4桌，基本約好，期待……關(guān)于轉(zhuǎn)介紹我的95%保單均來自老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹。思考：為什么客戶愿意在我這兒加保并愿意給我轉(zhuǎn)介紹？我給客戶的印象實(shí)實(shí)在在真誠友善值得信賴良好的工作習(xí)慣1211工作日志：每天回訪兩個(gè)老客戶，停售期間每天至少6訪。高效的時(shí)間管理：1、每天晚上睡覺前整理工作日志，定好第二天的拜訪計(jì)劃。2、根據(jù)拜訪區(qū)域，找出附近的老客戶順路拜訪。老客戶分兩類：1、忠誠老客戶2、樂于助人的客戶，愿意幫忙轉(zhuǎn)介紹見面的頻率比見面的時(shí)間更重要對于老客戶：我今天正好在這邊辦事，你在不在家，我過去玩會(huì)~聊天的最后一定加一句：別忘了幫我留意身邊有合適的想買保險(xiǎn)的一定幫我轉(zhuǎn)介紹~隨時(shí)隨地要求轉(zhuǎn)介紹把握的度1%的靈感——XX停售一定要搶抓機(jī)遇客戶的保障確實(shí)需要增加公司的各項(xiàng)方案空前絕后99%的汗水——合理的規(guī)劃勤奮的拜訪。