經(jīng)營(yíng)動(dòng)作給客戶訂購(gòu)《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》 ，親自送報(bào)  客戶曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)健康類(lèi)和理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)保險(xiǎn)有一定的了解和認(rèn)識(shí)，但是不夠深入，公司有最新的動(dòng)態(tài)會(huì)第一時(shí)間和客戶分享，讓客戶加深對(duì)行業(yè)和公司的認(rèn)知。持續(xù)經(jīng)營(yíng)，用心服務(wù)取得客戶的信賴(lài)客戶反饋 工作很認(rèn)真，人也很細(xì)心取得效果：    認(rèn)同行業(yè)、相信公司、認(rèn)可個(gè)人目錄以往的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作產(chǎn)品預(yù)熱  激發(fā)興趣借助工具  切入產(chǎn)品邀約產(chǎn)品發(fā)布會(huì)  保單促成卓越尊享新產(chǎn)品預(yù)熱，為新產(chǎn)品售賣(mài)做鋪墊產(chǎn)品預(yù)熱  激發(fā) 在遞送《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》時(shí)，告訴客戶，公司即將推出一款新產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比非常高，很值得期待。對(duì)于產(chǎn)品具體形式，”一問(wèn)三不知“，堅(jiān)決不透漏任何消息。目的：營(yíng)造產(chǎn)品神秘度、激發(fā)客戶興趣，如果提前透漏產(chǎn)品相關(guān)信息，客戶就會(huì)開(kāi)始與投資做比較，不利于后期產(chǎn)品講解。情景再現(xiàn)：——“我們公司即將推出一款非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，聽(tīng)說(shuō)是一款收益可觀，利益豐厚的產(chǎn)品?！薄鞘鞘裁礃拥漠a(chǎn)品呢？——“我現(xiàn)在也不是非常清楚，要到省公司學(xué)習(xí)后才能知道具體產(chǎn)品形態(tài)，等我學(xué)習(xí)回來(lái)后詳細(xì)和你講?！薄呛冒桑饶銓W(xué)完后告訴我。對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)取得效果： 第二次見(jiàn)面時(shí)，客戶主動(dòng)問(wèn)我什么時(shí)間去學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，學(xué)完一定記得和我說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品責(zé)任。借助工具  切入產(chǎn)品邀約產(chǎn)品發(fā)布會(huì)  ?！拔乙呀?jīng)從省公司回來(lái)了，學(xué)習(xí)很多新產(chǎn)品知識(shí)，我們見(jiàn)面聊?！?nbsp;  ——太好啦，你晚上來(lái)我家吧！第二步：與客戶面談目的：遞送《人民日?qǐng)?bào)》和《客戶服務(wù)報(bào)》 ，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品，先讓客戶看報(bào)紙，對(duì)產(chǎn)品有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。告知公司將舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)客戶參加。最主要目的是介紹基因檢測(cè)項(xiàng)目，讓客戶體驗(yàn)到前所未有的尊貴和專(zhuān)屬服務(wù)。效果：客戶快速同意見(jiàn)面，并要求一同邀請(qǐng)她的愛(ài)人參會(huì)；留下報(bào)紙，要仔細(xì)研究下；想要獲得基因檢測(cè)的機(jī)會(huì)。情景再現(xiàn)：——“你看，這是《人民日?qǐng)?bào)》刊登了我們公司的新產(chǎn)品廣告，能上《人民日?qǐng)?bào)》的廣告，說(shuō)明這款產(chǎn)品的好肯定是得到了廣泛認(rèn)可的?！薄ɡ谩犊蛻舴?wù)直通車(chē)》）“你每天都忙著賺錢(qián)，忽略了健康，體力腦力透支，現(xiàn)在真的應(yīng)該關(guān)注自己的健康了，基因檢測(cè)能夠幫助我們預(yù)測(cè)未來(lái)罹患重大疾病的概率，指導(dǎo)我們調(diào)整生活規(guī)律和飲食習(xí)慣，更了解自己的身體，幫助我們提高生活質(zhì)量?！薄肮疽?guī)定，年存保費(fèi)20萬(wàn)元以上的客戶，才可以獲得一個(gè)基因檢測(cè)名額，我向公司申請(qǐng)一下試試，看能不能給你也申請(qǐng)一個(gè)?！薄美玻绻苌暾?qǐng)最好也能給我老公申請(qǐng)一個(gè)！第三步：贈(zèng)送基因檢測(cè)名額目的：購(gòu)買(mǎi)基因檢測(cè)報(bào)送給客戶，讓客戶有卓越尊貴的感覺(jué)，通過(guò)基因檢測(cè)項(xiàng)目進(jìn)而了解卓越產(chǎn)品。效果：更關(guān)注保險(xiǎn)保額，認(rèn)為自己的健康保障還可以更全面。情景再現(xiàn)：——“我爭(zhēng)取到3個(gè)名額，兩個(gè)送給您和愛(ài)人，留一個(gè)給我女兒。這是公司高端客戶的專(zhuān)屬服務(wù)項(xiàng)目，新單年繳保費(fèi)50萬(wàn)以上的人可以才能享有，我這是領(lǐng)導(dǎo)特批給我的。 ”——太感謝啦，這們寶貴的名額，你肯定費(fèi)了好大的勁！目錄。