促成機(jī)會話術(shù)要點(diǎn)：鉆石X賬戶促成關(guān)鍵：鉆石X賬戶的收益性、唯一性、靈活性第二次促成促成時(shí)間話術(shù)要點(diǎn)：?1、繼續(xù)專家講座內(nèi)容：X福年年產(chǎn)品優(yōu)?2、利用客戶從眾心理進(jìn)行促成促成關(guān)鍵：激將法第二次促成促成關(guān)鍵：搬救兵(請專家主管幫助促成)現(xiàn)場促成之大忌——放棄溝通，而說不要緊，先簽吧，這只是個(gè)形式！交流時(shí)間第三次促成促成機(jī)會話術(shù)要點(diǎn)：基因檢測、感恩答謝、領(lǐng)取檢測順序號 促成關(guān)鍵：檢測的稀缺性、唯一性、權(quán)威性、重要性第四次促成話術(shù)要點(diǎn)：促成關(guān)鍵：搬救兵(請工作人員、主管幫助促成)促成關(guān)鍵：       學(xué)會配合現(xiàn)場促成之大忌——放棄溝通，閉口不言；我行我素，不予配合告訴客戶，這是形式；客戶刷不刷，自己拿主意促成的時(shí)機(jī)。

那兩個(gè)人他們都刷了3萬，您的能力比他們要強(qiáng)很多，我相信你做3萬都有點(diǎn)少……”2.二擇一法：讓客戶只能就二種情形做決定。【例】“**，你打算投十萬還是二十萬？”  “李姐，你計(jì)劃10年繳費(fèi)還是5年繳費(fèi)”還可以獲得這么好的禮品——珍藏版紀(jì)念幣一套。促成的方法3.推定承諾法：不必探詢客戶的決定，假設(shè)客戶已經(jīng)決定【例】“**，你看鉆石X賬戶這么好，X福年年5年期又要停了，麻煩您先在這里簽個(gè)字?！?/span>4.利誘法：利用人怕吃虧，貪小便宜的心理?！纠俊?/span>**，既然您非常認(rèn)可X福年年鉆石X賬戶的收益，不如現(xiàn)在就決定，今天投資還可。