3、統(tǒng)一“拜訪管理”

一天3訪：每天至少提供1個有效名單，每周至少提供3個有效名單；

主管抽查：早會現(xiàn)場至少抽查2個，早會后主管抽查每個屬員至少2訪；

公司抽查：組訓(xùn)抽查主管、伙伴；

市公司飛檢：市公司不定期飛行檢查職場運作

4、統(tǒng)一“行為標準”

統(tǒng)一名單上報——主管幫助伙伴篩選客戶，準確定位客戶；

統(tǒng)一會前邀約——公司邀約小組統(tǒng)一邀約；

統(tǒng)一參會紀律——時間、著裝、場外訓(xùn)練等；

統(tǒng)一會中促成——凡有伙伴參會的主管及職場經(jīng)理必須到場參與促成；

統(tǒng)一會后回收——所有未現(xiàn)場刷卡的保單必須由主管陪同回收，組訓(xùn)負責每天跟蹤每張保單的回收情況并上報；

（二）三個要求

1、管理層理順思路

核心：明確3OTTT原理！

職責：不是球員而是教練員！做好督導(dǎo)、輔導(dǎo)和支持！分析好團隊類型，制定不同管控方案！

擔憂：主管愿不愿做？會不會做？伙伴沒有客戶去拜訪？

2、主管的發(fā)動

核心：把公司想要的轉(zhuǎn)化成主管想要的！

意愿：公司和主管的追求是一致的，不僅為了上保費，而是學(xué)會如何管理團隊！我的團隊我做主，掌控團隊才有績效，學(xué)會管理才能走上企業(yè)家之路?。ü芾砝鏈y算）

信心：不是增加工作，而是明確職責，公司是主管強大的技術(shù)后盾！萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站

決心：未來走向何方由主管自己決定，不轉(zhuǎn)型就淘汰！

暖心：感動點的設(shè)計！萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站

3、全員的發(fā)動

核心：產(chǎn)品、會銷、機遇堅定伙伴信心！

意愿：公司支持、主管幫助，跟著公司、團隊走，一切都會有?。ò菰L利益測算）

信心：工作很簡單，找客戶、約客戶！

決心：不參加不享受企劃！不遵守規(guī)則就處罰！

暖心：管理干部、主管表態(tài)，感動點設(shè)計！

一定要組織嚴格的流程通關(guān)！