戰(zhàn)略
營銷員以“全員親訪貼心關(guān)愛”老客戶親訪活動(dòng)為依托，借助“大家名作”工具和新產(chǎn)品上市為借口，開展多種形式營銷活動(dòng)，提升公司品牌和個(gè)人影響力，推動(dòng)營銷員通過活動(dòng)拉升件數(shù)、提高收入。深化“客戶信息真實(shí)性大檢查”，深挖客戶資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值目標(biāo)下的客戶數(shù)量支撐；
營銷干部逐級逐層逐類進(jìn)行營銷員親訪、懇談人力清分工作，啟動(dòng)更多的人力進(jìn)入到五六聯(lián)動(dòng)大戰(zhàn)中，以懇談和內(nèi)部親訪主抓啟動(dòng)會(huì)參會(huì)人力、日常參會(huì)人力和方案知曉人力，確保全月參戰(zhàn)，人人合格 ；外有親訪清客戶，內(nèi)有懇談盤人力，扎實(shí)基礎(chǔ)管理，清澈客戶和團(tuán)隊(duì)。
客戶與隊(duì)伍

主打產(chǎn)品為：暢行無憂三件套、暢行無憂-五萬件，限時(shí)限量，健康福星2015版，
各機(jī)構(gòu)應(yīng)做好產(chǎn)品學(xué)習(xí)、研討、訓(xùn)練、通關(guān)工作，同時(shí)產(chǎn)品推廣與客戶積累有機(jī)結(jié)合。借培訓(xùn)助推新品上市，在分公司總體產(chǎn)品培訓(xùn)推動(dòng)下，召開中支、營業(yè)區(qū)各層級產(chǎn)品研討、訓(xùn)練、實(shí)操活動(dòng)，達(dá)到每個(gè)營銷員學(xué)習(xí)深入、靈活運(yùn)用；借典范和兼講巡講助推新品銷售，新品亮點(diǎn)大家談，限時(shí)限量銷售，銷售典范及兼講助力產(chǎn)品推動(dòng)用訓(xùn)練提升技能，用技能增加收入；
產(chǎn)品推動(dòng)

新法正式實(shí)施一季度，全省各層級營銷伙伴收入大增，平均漲幅35%，管理系列漲幅達(dá)到55%。貫徹落實(shí)基本法引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方式，分層級深入推動(dòng)，清晰每位伙伴的基本法發(fā)展規(guī)劃。
五六聯(lián)動(dòng)打造部經(jīng)理10萬，主管3萬，營銷員1萬的月均收入平臺，實(shí)現(xiàn)五月維持，六月晉升；
基本法驅(qū)動(dòng)
五月業(yè)務(wù)方案
（銷售篇）
方案思路

爆打首銷   件數(shù)領(lǐng)先
大戰(zhàn)必打首銷，首銷引發(fā)首爆，首爆鼓舞全月。五月首銷日恰逢五一勞動(dòng)節(jié)，倡導(dǎo)勞動(dòng)者最光榮，凡在首銷當(dāng)日達(dá)成1100C的營銷員獎(jiǎng)勵(lì)200元現(xiàn)金，引導(dǎo)降級營銷員轉(zhuǎn)正，重打首銷，營造全月氛圍。

方案設(shè)計(jì)   契合新法
2015版基本法上市，標(biāo)志著個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍由之前的粗放式經(jīng)營、高投入的方案運(yùn)作向精細(xì)化經(jīng)營、全指標(biāo)落地的內(nèi)涵式增長路徑轉(zhuǎn)變。5月業(yè)務(wù)方案與基本法全面對接，各檔次FYC契合基本法的利益點(diǎn)要求，同時(shí)略有提升，以方案利益引導(dǎo)全員維持，促進(jìn)新法扎根隊(duì)伍，培養(yǎng)隊(duì)伍向新法要收入的習(xí)慣。

方案思路
周單經(jīng)營 勞模助力
為響應(yīng)華中區(qū)域周單元經(jīng)營、每周一件、月月四件的經(jīng)營思路，2015固化勞模獎(jiǎng)勵(lì)，以四件單促萬元人力達(dá)成。5月為大戰(zhàn)月份，且將上市兩款新品，為拉升人均件數(shù)，提高人均產(chǎn)能，特設(shè)4單、8單、16單、30單四個(gè)檔次的勞模獎(jiǎng)，加大投入，炒熱大戰(zhàn)氛圍。以此為抓手，各四級機(jī)構(gòu)每周清分人力，促進(jìn)月度達(dá)成。

小組共振 自主經(jīng)營
1-3月經(jīng)營津貼獲取率僅有41%，近60%的業(yè)務(wù)主任未能獲取經(jīng)營津貼，自主經(jīng)營難以起步。為增強(qiáng)業(yè)務(wù)主任以上層級自主經(jīng)營積極性，助力經(jīng)營津貼獲取，支持部組經(jīng)營，特設(shè)立營業(yè)組方案，以1+3合格、 1+3績優(yōu)、 1+3萬元，引導(dǎo)小組向人人績優(yōu)、人人萬元的方向發(fā)展。

（一）“巔峰五六 大愛**”營業(yè)區(qū)責(zé)任獎(jiǎng)
方案時(shí)間：5月1日-26日
方案對象：全省在職營銷員
獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間達(dá)成以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)
方案期間FYC≥1100元，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)費(fèi)用200元/1100C人力。
備注：
1、營業(yè)區(qū)責(zé)任獎(jiǎng)與績優(yōu)獎(jiǎng)不兼得；
2、費(fèi)用劃撥至四級機(jī)構(gòu)，自行兌現(xiàn)。
（二）“巔峰五六 車行天下”績優(yōu)獎(jiǎng)
方案時(shí)間：5月1日-30日
方案對象：全省在職營銷員
獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間達(dá)成以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)
1、方案期間FYC≥2200元，獎(jiǎng)勵(lì)品牌折疊自行車一輛；
2、方案期間FYC≥4400元，獎(jiǎng)勵(lì)品牌電動(dòng)自行車一輛；
3、方案期間FYC≥11000元，獎(jiǎng)勵(lì)品牌電動(dòng)摩托車一輛
4、方案期間FYC≥22000元，獎(jiǎng)勵(lì)品牌單反相機(jī)一臺；
5、方案期間FYC≥33000元，獎(jiǎng)勵(lì)大美青海雙人雙飛游；每增加3300C獎(jiǎng)勵(lì)旅游金600元，上不封頂。
（三）“巔峰五六 車行天下”績優(yōu)特惠獎(jiǎng)
方案時(shí)間：5月1日（延長至5日）
方案對象：全省在職營銷員
獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間達(dá)成以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)
1、方案期間FYC≥2000元，獎(jiǎng)勵(lì)品牌折疊自行車一輛；
2、方案期間FYC≥4000元，獎(jiǎng)勵(lì)品牌電動(dòng)自行車一輛；
3、方案期間FYC≥10000元，獎(jiǎng)勵(lì)品牌電動(dòng)摩托車一輛
4、方案期間FYC≥20000元，獎(jiǎng)勵(lì)品牌單反相機(jī)一臺；
5、方案期間FYC≥30000元，獎(jiǎng)勵(lì)最美青海雙人雙飛游；每增加3000C獎(jiǎng)勵(lì)旅游金600元，上不封頂。
（四）“巔峰五六 大愛**”勞模獎(jiǎng)
方案時(shí)間：5月1日-30日
方案對象：全省在職營銷員
獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間達(dá)成以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)
1、4單縣級勞模獎(jiǎng)：方案期間件數(shù)≥4件，獎(jiǎng)勵(lì)高檔夏涼被一床；
2、8單市級勞模獎(jiǎng)：方案期間件數(shù)≥8件，獎(jiǎng)勵(lì)高檔夏涼被三床；
3、16單特級勞模獎(jiǎng)：方案期間件數(shù)≥16件，獎(jiǎng)勵(lì)高檔夏涼被六床；
4、30單特級雙星勞模獎(jiǎng)：方案期間件數(shù)≥30件，獎(jiǎng)勵(lì)高檔夏涼被十六床；
備注：所有勞模獎(jiǎng)就高獲取，與績優(yōu)獎(jiǎng)兼得；
（五）“巔峰五六 暢行無憂”四件獎(jiǎng)
方案時(shí)間：2015年5月1日-12日
方案對象：全省在職營銷員
獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間達(dá)成以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)
方案期間暢行無憂件數(shù)≥4件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元精美禮品一份；
備注：該費(fèi)用由中支自行承擔(dān)，自行兌現(xiàn)。
（六）“巔峰五六 大愛**”營業(yè)組獎(jiǎng)
方案時(shí)間：2015年5月1日-19日
方案對象：一季度考核后營業(yè)組
獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間達(dá)成以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)

備注：營業(yè)部設(shè)部經(jīng)理助理，方可以直轄組享受方案；此方案倡導(dǎo)部組主任將獎(jiǎng)勵(lì)投入到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，提高部組主任自主經(jīng)營意識。
1、業(yè)績統(tǒng)計(jì)口徑：方案期間內(nèi)預(yù)收，月底前承保，次月5日前交回執(zhí)，且過猶豫期的保單；
2、每件主險(xiǎn)需附加個(gè)人（2015）意外傷害保險(xiǎn)和意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)≥200元或捆綁團(tuán)險(xiǎn)卡單；或當(dāng)月銷售團(tuán)體意外保險(xiǎn)≥1000元；且當(dāng)月續(xù)期綜合達(dá)成率≥75%，方可享受方案；
3、件數(shù)是指單件期交保費(fèi)≥2500元的主險(xiǎn)保單或暢行無憂單件期交保費(fèi)≥2000元的保單；
4、凡階段內(nèi)退保者雙倍沖減下階段方案；因體檢件、劃款未成功件、二次加費(fèi)件等問題件造成影響方案的保單不予兌現(xiàn)方案；
5、本方案中涉及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)均需合并計(jì)稅；
6、此方案解釋權(quán)歸**分公司營銷業(yè)務(wù)部。
獎(jiǎng)勵(lì)說明
五月業(yè)務(wù)方案
（管理篇）
“巔峰價(jià)值”個(gè)人獎(jiǎng)
參賽對象：各四級機(jī)構(gòu)
政策內(nèi)容：在方案期間達(dá)成以下條件營業(yè)區(qū)給予獎(jiǎng)勵(lì)：
方案期間達(dá)成分公司下達(dá)價(jià)值保費(fèi)、合格人力的營業(yè)區(qū)，獎(jiǎng)勵(lì)營業(yè)區(qū)經(jīng)理Iphone5s一部。
備注：價(jià)值保費(fèi)達(dá)成12萬以上方可享受此方案。
1、業(yè)績統(tǒng)計(jì)口徑：競賽時(shí)間內(nèi)預(yù)收，月底前承保，次月5日前交回執(zhí)，且過猶豫期的保單；
2、本方案的支持費(fèi)用按實(shí)際達(dá)成直接增加機(jī)構(gòu)預(yù)算，涉及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)均需合并納稅；
3、根據(jù)<人力資源部2015年1號文件>要求：個(gè)險(xiǎn)渠道所設(shè)方案，方案期間，個(gè)險(xiǎn)13個(gè)月繼續(xù)率≥87%；若13個(gè)月繼續(xù)率<87%，方案獲取一票否決；
4、本方案最終解釋權(quán)歸**分公司營銷業(yè)務(wù)部。
政策說明