那些占3%者，25年來(lái)幾乎都不曾改過(guò)自己的人生目標(biāo)，25年來(lái)他們都朝著同一個(gè)方向不懈的努力，25年后，他們幾乎都成為了社會(huì)各界的頂尖成功人士，他們中不乏創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)領(lǐng)袖，社會(huì)精英。

25年后
設(shè)定目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向作用
  10%的人：有清晰短期的目標(biāo)
那些占10%有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會(huì)的中上層。他們的共同的特點(diǎn)是：那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀況步步上升，成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管。

25年后

設(shè)定目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向作用
60%的人：目標(biāo)模糊
 其中60%的模糊目標(biāo)者，幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)的生活與工作，但都沒(méi)有什么特別的成績(jī)。
25年后
設(shè)定目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向作用
27%的人：沒(méi)有目標(biāo)
剩下27%的是那些25年來(lái)都沒(méi)有目標(biāo)的人群。他們幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們生活都不如意，常常失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人、抱怨社會(huì)、抱怨世界。
25年后
目標(biāo)設(shè)定——你要什么？
尊重、完美、自我實(shí)現(xiàn)？
世界級(jí)的尊貴保險(xiǎn)從業(yè)者？世界級(jí)銷售大師、世界級(jí)的**險(xiǎn)商？
豪車、豪宅、私人飛機(jī)、海外房產(chǎn)、周游全世界
……
壽險(xiǎn)營(yíng)銷——輕松從業(yè)40年
維持40年職業(yè)生涯的持續(xù)成長(zhǎng)——僅需要照顧好213個(gè)家庭。
做好 1：10：5，即成交一單，僅需拜訪10個(gè)客戶，每個(gè)客戶拜訪5次。
為此你要付出的是：
愛(ài)心
時(shí)間
智力
學(xué)習(xí)
堅(jiān)持
……
課程大綱
我的夢(mèng)想檔案
長(zhǎng)期（10年）
中期（5年）
短期（1年）
我的夢(mèng)想檔案
長(zhǎng)期目標(biāo)（10年）
社會(huì)認(rèn)同、自我價(jià)值的體現(xiàn)
大師級(jí)的風(fēng)范
更好的生活品質(zhì)：豪車、豪宅、子女的高等教育
……

我的夢(mèng)想檔案
中期目標(biāo)（5年）
沉淀
專業(yè)的達(dá)成：自尊、自信、自愛(ài)
基本需求的達(dá)成：買房、成家、育兒……
數(shù)倍的、持續(xù)的、成長(zhǎng)的收入

我的夢(mèng)想檔案
短期目標(biāo)（1年內(nèi)）
行業(yè)的認(rèn)同與定著
社會(huì)人——**人的轉(zhuǎn)變
基礎(chǔ)知識(shí)的提高、行為習(xí)慣的養(yǎng)成
生存收入目標(biāo)的達(dá)成：年收入12萬(wàn)元

如何有效達(dá)成目標(biāo)？
**：入職第一個(gè)月，目標(biāo)月收入10000
新人津貼1800元   FYC8200元
康寧20年繳費(fèi)首傭35%，折合保費(fèi)23429元
一個(gè)30歲男性客戶，30萬(wàn)保額20年9600元，成交三個(gè)客戶9600*3=28800元，即可超額達(dá)成。
一個(gè)中等收入家庭，三口之家，各30萬(wàn)保額，成交一個(gè)家庭即可達(dá)成。
如何有效達(dá)成目標(biāo)？
**：入職第13個(gè)月，目標(biāo)月收入20000
續(xù)期傭金23429*18%=4217元
因?yàn)榭蛻?、專業(yè)技能的成長(zhǎng)：
一張康寧家庭保單保費(fèi)25000*35%=8750
一位客戶的養(yǎng)老保障計(jì)劃50000*20%=10000
4217元+8750元+10000元=22967元
（不包含連鎖店險(xiǎn)商的收入增長(zhǎng)）
用乘法思想創(chuàng)造財(cái)富
人脈倍增
續(xù)傭倍增
件均倍增
險(xiǎn)商收入倍增

用乘法思想創(chuàng)造財(cái)富
乘法思想的精髓在于時(shí)間積累和提升單位時(shí)間效率
這需要勤勞和智慧的雙重付出

學(xué)習(xí)掌握要點(diǎn)
清晰目標(biāo)第一年年收入12萬(wàn)
實(shí)現(xiàn)第一個(gè)月月收入10000元：
三個(gè)30萬(wàn)保額的客戶
或一個(gè)人人30萬(wàn)保額的家庭