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9人參加
自展
20萬
3.5萬/人
6人簽單
18人參加
90人
1個(gè)月30天
1天3訪
匯總
收入16萬
保費(fèi) 萬
100
自展:
平臺(tái):
20%
80%
市尖端 萬
市高端 萬
支中端 萬
支普通 萬
58
28
18
10
簽單 人
參會(huì) 人
拜訪 人
10
30
90
搭建平臺(tái)經(jīng)營
自主拜訪經(jīng)營
客戶積
(高中端)
老客戶50人
新客戶
10人
近3年保費(fèi)前20名
A、B類客戶前20名
其他10名
轉(zhuǎn)介紹
開門紅全預(yù)算路演基礎(chǔ)思路
1.目標(biāo)是多少(分解團(tuán)隊(duì)、小組、個(gè)人)
2.向誰銷售(客戶在哪里,客戶前期經(jīng)營)
3.怎么銷售(平臺(tái)與自展)
4. 個(gè)人目標(biāo)路演,引導(dǎo):(把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為伙伴的語言,轉(zhuǎn)化為收入與獎(jiǎng)勵(lì),轉(zhuǎn)化成客戶與平臺(tái))
5.從下而上的目標(biāo)制定與上報(bào)
各層級(jí)報(bào)表
1.精英俱樂部:上年度會(huì)員等級(jí),上年度開門紅對(duì)會(huì)員標(biāo)保貢獻(xiàn)度,開門紅收入占到全年收入50%以上
2.前三年的平均收入增長20%:2012、2013、2014開門紅FYC平均值*1.2=2014年開門紅FYC目標(biāo)
3. 家庭開支需求:買車、房貸、子女求學(xué)……
目標(biāo)分解—如何進(jìn)行個(gè)人目標(biāo)引領(lǐng)
預(yù)算表:目標(biāo)預(yù)算
目標(biāo)分解——團(tuán)隊(duì)
分析團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)——人群不同,目標(biāo)不同,我們要給不同人群以不同的目標(biāo)引導(dǎo)
備注: 1、此表統(tǒng)計(jì)直轄組內(nèi)組員的開門紅預(yù)算
2、表中數(shù)據(jù)根據(jù)上交的個(gè)人表進(jìn)行匯總。
組經(jīng)理匯總表
職場(chǎng)經(jīng)理匯總表
備注: 1、此表統(tǒng)計(jì)所管轄各團(tuán)隊(duì)開門紅預(yù)算
2、表中數(shù)據(jù)根據(jù)上交的團(tuán)隊(duì)預(yù)算表進(jìn)行匯總。
各層級(jí)報(bào)表
2.1個(gè)人匯總表 持有人:直轄組主管
職場(chǎng)匯總表 持有人:職場(chǎng)經(jīng)理
公司匯總表
2015全預(yù)算作戰(zhàn)部署
勝算在我—我很重要
夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負(fù)見矣。?
孫
子
兵
法
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