會后名單消化動作
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需上門跟進的,按照跟進的的建議方式落實
與主管一起做建議書并演練建議書的講解；
需產(chǎn)說會邀約的,與主管一起進行產(chǎn)說會訓(xùn)練；
新人產(chǎn)說會是臨門一腳，部門會有培訓(xùn)課程告訴大家如何配合，請認真參與。
收集客戶進一步的資料，對已有的客戶資料進行分析補充
介紹公司、壽險的意義，取得客戶的認同
邀約產(chǎn)說會
送報\卡的目的：
客戶服務(wù)報/**保險卡
主管輔導(dǎo)新人會后聯(lián)系客戶送客服報或其他行銷輔助用品（時間控制在3天內(nèi)），取得第一次見面機會
  會后聯(lián)系客戶：
【會后短信提醒】
短信知會：
提示：在兩會現(xiàn)場需當場讓邀約過來的客戶或家屬發(fā)短信：
為了您的朋友更好的享有這份服務(wù)，請您幫我們做一個小小的動作，為您的朋友發(fā)一條短信：
短信內(nèi)容：我為你在中國**申請了一年期的“**客服報”/3萬元假日**卡，會有工作人員及時與你聯(lián)系。
會后短信提醒：
1、您的朋友***為你在中國**申請了一年期的“**客服報”，我是**公司的保險理財顧問***,也是***朋友，因為近期大量朋友訂閱，工作量較大，我會第一時間和你取得聯(lián)系并為你送上我們**送給您的祝福和保障。
2、您的朋友***為你在中國**申請了3萬元的保險，我是**公司的保險理財顧問***,也是***朋友，因為近期大量朋友需要此卡，工作量較大，我會第一時間和你取得聯(lián)系并為你送上我們**送給您的祝福和保障。
2.上門拜訪告知來意并講解保險卡
3.遞送公司和產(chǎn)品等簡介
4.告知公司對聯(lián)絡(luò)人的專題活動并邀請參加
5.活動開始當天再次進行確認
1.電話約時間
【會后給轉(zhuǎn)介客戶遞送保險卡或客服報】主要步驟
【會后邀約產(chǎn)說會】
緣故之提前預(yù)約：

1）短信預(yù)發(fā)：
業(yè)：慶**保險24年，為答謝客戶，近期舉辦聯(lián)誼會，到場即送3萬意外保障。期待您攜家人光臨。聯(lián)系人：你的朋友XX。

2）電話約訪：
業(yè)：張姐，您好！我給您發(fā)的短信您收到?jīng)]有？
是這樣的，**保險公司為慶祝成立25周年，回饋客戶，將舉行客戶聯(lián)誼會。到場嘉賓可申請3萬塊錢保障。公司客戶較多，長春有好幾十萬，名額不好拿，我也只分到兩個名額。我覺得我們兩個很談得來，所以我向公司推薦你來參加，希望你帶家人來坐坐。
 同時，現(xiàn)場還會有專家理財講座，分享家庭理財知識。時間是……地點是……
  您看我是在是在明天上午還是明天下午把邀請函給你送來？
緣故之遞送邀請函：
1)開門關(guān)鍵句：
業(yè)：張姐，你好！抱歉打擾了,近段時間在忙些什么呀？（無論客戶如何回答）喔，是這樣呀！ 那我也不耽誤你更多時間了，待會我也還約了一個客戶，也要準時到的。今天我特意來就是代表公司邀請你參加**保險公司司慶25年客戶聯(lián)誼會的。
2）會議鋪墊：
業(yè)：張姐，我們這個會議公司是非常重視的，主要是為**今年25年司慶，為回饋客戶而特地舉辦的。
這次聯(lián)誼會節(jié)目非常豐富，最主要是請到一位理財專家來分享家庭理財，張姐你不是平時都喜歡炒炒股呀，專家的分享對你肯定有用的。同時這位理財專家還會介紹公司的熱銷的理財產(chǎn)品，到時你可以仔細了解一下。   
張姐，**在****有好幾十萬客戶，但聯(lián)誼會也只邀請了幾十名參加，名額很有限。雖然我入司不久，但公司考慮到我近段時間的優(yōu)秀表現(xiàn)，給了我兩個名額。我覺得你為人挺好，對家庭很有責(zé)任心，也樂于結(jié)交一些朋友，所以我第一時間想到了你。你看，我這就把邀請函給你送來了。
3)遞送邀請函：
業(yè)：來，你看看（展示邀請函）。這面有我們公司近幾年所獲榮譽的介紹，有時間你看看，加強點對**了解也挺好的！    
張姐，公司也非常歡迎你能攜帶家人來參加，你看到時你也把帶愛人吧！
順便提醒一下，因為我們的會議名額有限，又是憑票入場， 所以張姐你要收好門票， 參加會議時一定要把它帶上，會前我會跟你聯(lián)絡(luò)的。
張姐，那我們就說好了，你看我是去接你還是在會場等你呢？
會后邀約產(chǎn)說會關(guān)鍵句演練
關(guān)鍵句學(xué)習(xí)與演練：
聽講師講解/解讀一遍
大聲朗讀三遍
背誦話術(shù)三遍
默寫一遍
分組兩人一組，對練一遍
訓(xùn)后通關(guān)一遍
新人推介會介紹
新人推介會會前訓(xùn)練
新人推介會會中配合注意事項
新人推介會會后配合事項說明
借助團隊的力量
讓成功離我們更近
Thank  you!