平等交流
人脈積累
資訊獲取
尊貴禮遇
形式+內(nèi)容

高端財(cái)富酒會(huì)
開拓高端客戶的方法
如何找到他——尋找客戶資源
如何認(rèn)識他——結(jié)交、建立關(guān)系
如何了解他——對應(yīng)的保險(xiǎn)需求
如何介紹產(chǎn)品——合理的建議
如何促成——邀約高端酒會(huì).持續(xù)跟進(jìn)，最終成交

             成交的場所很重要
開拓高端客戶的方法
如何了解他
建立良好的關(guān)系
提供附加值服務(wù)
個(gè)性服務(wù)
長期服務(wù)
發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)需求
開拓高端客戶的方法
如何介紹產(chǎn)品
符合客戶身份
滿足客戶需求
保障額度符合客戶身份
產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合客戶身份
高端客戶專屬服務(wù)
開拓高端客戶的方法
如何促成
   借助高端客戶懇談會(huì)
利用攀比心理
利用自以為是的心理
到公司洽談簽約
高端市場開發(fā)的意義
高端客戶的要素特征
高端酒會(huì)操作及經(jīng)營
開拓高端客戶的方法
課程大綱
高端客戶的員工培育

三種人無法操作高端酒會(huì)
自以為是自作聰明
看重小錢摳門自私
固步自封坐井觀天
如何改變？
一、首先自己高度認(rèn)同深信不疑
二、其次內(nèi)勤員工達(dá)成高度統(tǒng)一
三、再次主管層面執(zhí)行要求統(tǒng)一
四、最后全員形成合力整體統(tǒng)一
  在開門紅期間**共召開了兩場高端酒會(huì)，本部約了32位現(xiàn)場簽單91萬，回收100萬。 **邀約了34位現(xiàn)場簽單569萬，回收78萬。
 
 存在的問題：細(xì)節(jié)不完善，會(huì)議過程中業(yè)務(wù)員不敢溝通。
 會(huì)前和客戶交流不夠，會(huì)后的追蹤不及時(shí)跟進(jìn)不持續(xù)。
…..
高端財(cái)富酒會(huì)操作要點(diǎn)
會(huì)前
一、財(cái)富酒會(huì)包裝 二、宣導(dǎo)、意愿啟動(dòng) 三、客戶篩選與邀約 四、技能訓(xùn)練 五、參會(huì)追蹤
會(huì)中

一、工作人員到位
二、客戶入場
三、正式開始
四、現(xiàn)場促成
五、業(yè)務(wù)員配合
會(huì)后
一、整理資料
二、效果評估
三、營業(yè)單位的
        追蹤
酒會(huì)包裝、宣導(dǎo)
參會(huì)業(yè)務(wù)員的面談溝通：機(jī)會(huì)絕無僅有，資源稀缺
參會(huì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)制定：年收入30萬以上，年齡30-50歲
酒會(huì)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)刈罡邫n酒店，標(biāo)準(zhǔn)100元/人
酒會(huì)門票：200-500元/張，每人僅限1-2張
酒會(huì)禮品：“馬到成功”雕塑、紅圍巾（寓意“一年長紅”）
酒會(huì)請柬：專門制作，**馬年開門紅萬世專版
酒會(huì)包裝、宣導(dǎo)
客戶邀約、確認(rèn)
話術(shù)：
     **您好，我現(xiàn)在在農(nóng)業(yè)銀行的子公司**人壽工作，這次來主要是給您送邀請函，我們公司于本周六晚上六點(diǎn)在**酒店組織一次財(cái)富論壇，特地邀請您參加，這是價(jià)值300元的門票，屆時(shí)將邀請我市知名理財(cái)專家進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)合理配置講座，**專家具有多年理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，成功的幫助過很多高端人士進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，反響很好；本次參會(huì)人員都是我市成功的企業(yè)家們，如XXX先生等。公司就是想給你們提供相互認(rèn)識資源共享的交流平臺。
            一晚上的時(shí)間，既可以了解最新的理財(cái)資訊，還能借助**的平臺與眾多成功人士交流，可以說機(jī)會(huì)絕無僅有！明天下午5點(diǎn)過來接你，不見不散！
技能訓(xùn)練
電話邀約
邀請函的遞送
計(jì)劃書的說明、使用
財(cái)富酒會(huì)現(xiàn)場促成話術(shù)
財(cái)富酒會(huì)后的追蹤、簽單與轉(zhuǎn)介紹
持續(xù)跟進(jìn)
酒會(huì)僅僅是開始，后期跟進(jìn)更加重要
專屬建議書的制定、送達(dá)、講解
合適的場合、合適的話題
讓別人從你這里受益，別人才會(huì)讓你收益
資源的深度開發(fā)利用，一個(gè)高端客戶帶來的是一個(gè)高端市場

       高端酒會(huì)的操作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是幾個(gè)人、幾個(gè)環(huán)節(jié)就能完成的，需要上下協(xié)調(diào)、意愿溝通、思想統(tǒng)一、步調(diào)一致。通過高端酒會(huì)運(yùn)作，我們得到的也不僅僅是保費(fèi)的產(chǎn)出，更多的是隊(duì)伍的信心，隊(duì)伍銷售格局的打開，隊(duì)伍銷售技能的提升。
高端市場的拓展需要：信心，創(chuàng)新，技能和速度！