1、到場簽單客戶

l  時(shí)機(jī)：見面寒暄過后

l  工具：投保書等

l  話術(shù)：**，很感謝你參加**20周年客戶聯(lián)誼會(huì)，我今天就是那我?guī)湍阃晟埔幌麻_ 

          戶手續(xù)，你看是為您開個(gè)專用存折還是 用您以前的存折，因?yàn)楣矩?cái)務(wù)制度規(guī)

          定，我和你關(guān)系再好，為保證你得利益 ，也不能收您的現(xiàn)金。

2、到場未簽單客戶 萬一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站

l  利用回訪函了解客戶不購買的直接原因

l  工具：投保書、建議書、確認(rèn)函 萬一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站

簽單的客戶利用好時(shí)機(jī)促成

未簽單的客戶了解客戶不購買的原因，并未下次邀約的見面做好鋪墊