第1步：主持人開場(chǎng)
開場(chǎng)語：尊貴的企業(yè)家你們好，今天由主辦方**保險(xiǎn)**經(jīng)理舉辦**VIP企業(yè)家年會(huì)。她服務(wù)的客戶達(dá)到幾千位，希望通過企業(yè)家年會(huì)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)富商務(wù)圈。
關(guān)鍵點(diǎn)：再次強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)富商務(wù)圈”引發(fā)期待

第2步：播放我的VCR(1/2)
目的：
讓客戶了解我的成長(zhǎng)榮譽(yù)和服務(wù)理念
讓客戶更加信任我、欣賞我、敬佩我
內(nèi)容:個(gè)人榮譽(yù)、服務(wù)理念和內(nèi)容
制作:自費(fèi)請(qǐng)制作公司錄制、不定期更新
第2步：播放我的VCR(2/2)
現(xiàn)場(chǎng)效果：看完VCR，客戶掌聲雷動(dòng)
所有的客戶都很震撼
光聽說你做的好，但是沒有想到這么好
你就象女神一樣，太佩服你了，相見恨晚
我周圍的朋友如果買保險(xiǎn)，都讓她們找你
客戶們主動(dòng)說出需求，約我設(shè)計(jì)保單
第3步：領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹公司
目的：表示對(duì)客戶的重視
內(nèi)容：介紹公司和我的榮譽(yù)
第4步：企業(yè)家自我介紹（1/3）
請(qǐng)企業(yè)家自我介紹
內(nèi)容：姓名、行業(yè)、企業(yè)名稱
時(shí)間：1分鐘之內(nèi)（提前強(qiáng)調(diào)時(shí)間）
客戶表現(xiàn)：著裝講究，非常真誠
客戶感受：通過這個(gè)平臺(tái)可以結(jié)交很多企業(yè)家，為自己搭建人脈圈
第4步：企業(yè)家自我介紹（2/3）
主持人現(xiàn)場(chǎng)提問兩位客戶
選擇律師和面相憨厚口才好的企業(yè)主，提前告知有提問環(huán)節(jié)
問題：您對(duì)**的服務(wù)滿意嗎？
   您為什么選擇在**這兒買保險(xiǎn)？
   您對(duì)**有什么評(píng)價(jià)？
主持人現(xiàn)場(chǎng)提問兩位客戶
效果：客戶紛紛表示滿意和贊賞，在新客戶面前樹立了良好的形象
第4步：企業(yè)家自我介紹（3/3）
第5步：講解財(cái)富管理和產(chǎn)品
主講專題
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的私人財(cái)富管理策略
金彩一生產(chǎn)品
專題內(nèi)容
客戶關(guān)心的話題
根據(jù)年會(huì)內(nèi)容設(shè)定
第6步：我致答謝辭
主要內(nèi)容：
 感謝客戶
 講自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，和企業(yè)主建立同理心
 講風(fēng)水與財(cái)富，承接財(cái)富課程，促成
 效果：幾乎所有的來賓流下感動(dòng)的淚水
我的成長(zhǎng)經(jīng)歷
從普通的農(nóng)村姑娘到保險(xiǎn)業(yè)明星
如今的**：連續(xù)10年IDA金龍獎(jiǎng)得主
成為優(yōu)秀經(jīng)理人，感恩**的培養(yǎng)
第7步：晚宴中確定購買意向
每桌敬酒，客戶主動(dòng)詢問產(chǎn)品怎么辦
客戶填寫意向書，內(nèi)勤進(jìn)行記錄，主持人唱票
不在現(xiàn)場(chǎng)簽單，只做登記
2—3天后，辦理簽單手續(xù)
現(xiàn)場(chǎng)客戶28位，15人有意向
第8步：晚宴結(jié)束恭送客戶
我在包間門口為每位企業(yè)家贈(zèng)送一箱美國甜橙，祝愿家庭和事業(yè)心想事成
我先生在電梯恭送每位客戶
到家后給每位客戶發(fā)送問候短信
第二天安排拜訪計(jì)劃進(jìn)行簽單
企業(yè)家年會(huì)成功簽單案例
**，私企老板，曾經(jīng)購買保單年交交保費(fèi)200多萬
現(xiàn)場(chǎng)沒有填寫意向書，我覺得他不會(huì)買
活動(dòng)后第三天他主動(dòng)打電話詢問產(chǎn)品
請(qǐng)他來公司，當(dāng)場(chǎng)簽單年交保費(fèi)22萬
企業(yè)家年會(huì)成果
28位客戶：4位老客戶和7位新朋友簽單
至今累計(jì)承保148萬/11件
4位老客戶承保120萬，7位新朋友承保28萬
最大單件規(guī)模保費(fèi)30萬元，5萬元以上7件
        確立了一季度的拜訪目標(biāo)

2012-2014年 標(biāo)保、5萬元件持續(xù)成長(zhǎng)
2013—2014年——
五萬元以上保單全部來自于高端客戶年會(huì)
由原來的難以接近變?yōu)樽分遥鲃?dòng)辦保險(xiǎn)
成長(zhǎng)感悟
學(xué)習(xí)改變思維、創(chuàng)新才能跟上時(shí)代
為客戶創(chuàng)造價(jià)值是我的成長(zhǎng)方向
價(jià)保：300萬
件數(shù)：200件
2015年目標(biāo)
百萬價(jià)保 百萬精英
三個(gè)月的突破
帶來一生的改變