—小交會會前準備和篩選
自身準備

客戶篩選
具體的動作：
1、前期準備

2、客戶篩選

自我準備
物品準備
場地選擇
邀約準備
固定收入、收入較高
有孩子
年齡相仿
1.1自我準備
 注重自己職業(yè)裝的要求，只有自己專業(yè)了才能影響別人。
1.2物品準備
名片、報紙、禮品（握手禮和開單禮品）、小交會簽到表、小交會展架、展布、自己及家人的保單等要準備齊全。
1.3場地選擇
有熟人的情況下優(yōu)先選擇在村上比較有影響力的人家里召開
沒有熟人的情況下優(yōu)先選擇在村上的小賣部和人員集中的地方召開
1.4邀約準備
關(guān)鍵邀約話術(shù)：您好！我是XX公司的***，我**月*日*點在**家進行下鄉(xiāng)宣傳活動，
公司免費給恁準備的有精美禮品，買不買保險沒有關(guān)系，宣傳一下國家的政策，解決咱老百姓將來養(yǎng)老、看病、和孩子教育金的問題。

具體的動作：
1、前期準備

2、客戶篩選

自我準備
物品準備
場地選擇
邀約準備
固定收入、收入較高
有孩子
年齡相仿
2.1要找有固定收入或收入較高人群
農(nóng)村務(wù)工人員，收入現(xiàn)在已相對可觀且穩(wěn)定，繳費能力和續(xù)收能力較強，但是很多人員從事的工種風(fēng)險較大（如建筑、工廠內(nèi)體力勞動等），人們對風(fēng)險的認識和對意外、重疾的需求增加；
收入較高人員，主要指經(jīng)商人員，思想活躍，對保險的認識和理解高于其他人，覺得保險一是保證本金不受損失，二是保證人不受損失；
2.2要找有孩子的人群
很多家長愛孩子勝于愛自己
孩子可溝通的話題較多，如教育、婚嫁等
給孩子存錢將來利益更大，計劃書數(shù)據(jù)更好看
如果小交會客戶帶孩子，現(xiàn)在孩子一般經(jīng)歷過學(xué)前教育，對保險都有了解，現(xiàn)場小孩子互動也較好
2.3要找年齡相仿的人群
年齡相仿的人群，經(jīng)歷、處境、喜好、價值觀都有共性，相對而言更好溝通
作為一名80后，對我而言，目標市場就是75后、80后，這批人群目前年齡段在25-40歲之間，與自己年齡相仿，生活的壓力、人生的經(jīng)歷、對事情的看法有很多的共性，并且有一定的積蓄，風(fēng)險意識相對較強，溝通無障礙
成功的案例：
XX先生案例：
年齡段相仿、有孩子、有固定收入，5月9號小交會邀約到場，當(dāng)時小交會講解完畢后第二天客戶給孩子簽單6000智慧星，6月份經(jīng)過溝通，又給自己購買了一份7000XX福。
成長感悟
干一行   愛一行   一旦從事    全力以赴
有自己清晰的目標   每月收入突破1萬
壽險無捷徑    訪量定輸贏    每日不低于6訪
下一步規(guī)劃
月收入1萬以上
2015年10月買車
2016年1.1號晉升
謝 謝！