八、數(shù)據(jù)（1/2）

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舉辦健康體檢產(chǎn)說會成本低廉
健康體檢產(chǎn)說會成本                     （單位：元）
如公司或營業(yè)區(qū)補貼業(yè)務(wù)員10元，業(yè)務(wù)員實際花費成本為20元，按場均50人計算，一場健康體檢產(chǎn)說會，公司或營業(yè)區(qū)成本為500元，可堅持長期舉辦。而一場酒會的人均成本至少是100元
通過對目前已開辦的健康體檢產(chǎn)說會進行調(diào)研：
8%左右會購買保險
35%能夠成為積累客戶
25%能有轉(zhuǎn)介紹意愿
同等開辦規(guī)模：
舉辦一場“健康體檢”產(chǎn)說會比一場“答謝酒會”產(chǎn)說會的成本更節(jié)省
參考數(shù)據(jù)：目前XX市可開辦健康體檢的專業(yè)性體檢醫(yī)院，包括慈銘、九華、愛康、國賓、美年、瑞慈、現(xiàn)代陽光等十余家，總計近40個體檢點
八、數(shù)據(jù)（2/2）

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舉辦健康體檢產(chǎn)說會邀約客戶潛力巨大
一項社會調(diào)查結(jié)果顯示，城鎮(zhèn)居民中——
只有13%參加經(jīng)常性健康體檢
意味著87%的人是開拓對象
67%的居民有體檢的意愿

對于機關(guān)、團體、公司、商鋪——
93%有員工體檢計劃
41%能夠做到安排一次體檢
23%給員工每年安排一次體檢
除廣大城鎮(zhèn)居民之外，還有很多機關(guān)、團體、公司、商鋪等，都能夠在“健康體檢”大旗下，順利進行開拓與接觸
同樣目標(biāo)群體：
健康體檢產(chǎn)說會不僅面向個人客戶，還可以面向單位客戶，客戶來源更寬泛
參考數(shù)據(jù)：全國范圍內(nèi)的專業(yè)健康體檢機構(gòu)正以驚人的速度發(fā)展著，而且已有連鎖集團成功上市，這也意味著健康體檢的市場需求量很大
九、現(xiàn)場
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業(yè)務(wù)單位舉辦健康體檢產(chǎn)說會場景記錄
          主持人致歡迎辭                                                  講師講解產(chǎn)品                                          體檢醫(yī)師講解疾病和體檢知識
 業(yè)務(wù)單位“健康體檢”產(chǎn)說會開辦記錄
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十、建議
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對健康體檢產(chǎn)說會未來發(fā)展的幾點建議

可依托客戶、集團優(yōu)勢與各家專業(yè)醫(yī)院洽談合作，以獲得更優(yōu)惠的體檢價格、更好的合作條件。此外，目前“健康體檢產(chǎn)說會”實行的體檢項目還有壓縮空間，可與醫(yī)院商談，保留最常見體檢項目，將成本降至最低（如從60元降至30元或更低），有利于經(jīng)常性、大規(guī)模開辦此種類型的產(chǎn)說會
一、體檢：合作洽談與成本控制

以公司層面統(tǒng)一籌劃，作為項目推動。通過有計劃的宣傳與造勢，在全市范圍內(nèi)讓人們都了解XX舉辦的“送關(guān)愛、保健康”活動，帶給大家獨具特色的客戶體檢。不僅為慈善文化作注解，而且與品牌宣傳相呼應(yīng)，同時對于廣大業(yè)務(wù)隊伍的陌生拜訪、主顧開拓等活動大有幫助
二、推廣：持續(xù)規(guī)劃與宣傳推動

隨著環(huán)境形勢的不斷惡化、人口老齡化的即將到來，加上大力推動城鎮(zhèn)化等各種因素，人們的健康觀念、環(huán)保意識也在不斷改進不斷增強，這些都為主顧開拓的方式方法提供了創(chuàng)新與發(fā)展的平臺。比如以“健康體檢”為基礎(chǔ)，借助互聯(lián)網(wǎng)科技應(yīng)用，根據(jù)目標(biāo)客戶的不同，分別進行“養(yǎng)老體驗”、“疾病模擬”等場景項目，也會有巨大潛力
三、創(chuàng)新：健康體檢做基礎(chǔ)平臺
十一、創(chuàng)意
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營業(yè)部隨時可舉辦簡易版的“健康體檢產(chǎn)說會”
“我們正在舉辦活動，為客戶免費進行常規(guī)醫(yī)療體檢及咨詢活動……”
“通過測量您的身高、體重、血壓等，提醒您有需要注意的事項……”
“有些需要提前控制或采取與預(yù)防性措施，要知道醫(yī)院看病很貴的……”
“哇真好，不僅了解自己的身體狀況，還有這么多的資料和禮品！……”