支持工具
健康中國(guó)幸福加服務(wù)卡、客戶告知書(shū)、參會(huì)通知書(shū)、客戶放棄權(quán)益確認(rèn)書(shū)、業(yè)務(wù)員自愿放棄邀約客戶書(shū)、升級(jí)演示表、利益對(duì)比速查表、客戶資源利用追蹤表、每場(chǎng)客戶回訪情況表、客戶意向摸底表、電子版自動(dòng)計(jì)劃書(shū)、升級(jí)回饋審批表、全國(guó)緊急救援服務(wù)卡、會(huì)場(chǎng)布置展架、工作證。
了解升級(jí)會(huì)流程
四大功能組職責(zé)
會(huì)議運(yùn)作組
資源管理組
電話回訪組
促成組
會(huì)場(chǎng)的布置圖
領(lǐng)導(dǎo)審批區(qū)
刷卡區(qū)
主持臺(tái)
大屏幕
門(mén)神處、養(yǎng)機(jī)場(chǎng)
業(yè)務(wù)員
客戶
島主填寫(xiě)升級(jí)演示表區(qū)
入口
獎(jiǎng)品發(fā)放區(qū)
影子
打印復(fù)印區(qū)

會(huì)議流程
會(huì)議運(yùn)作流程

1.客戶簽到
解決三個(gè)問(wèn)題
客戶簽到，上交保單、身份證、銀行卡、通知書(shū)
工作人員給客戶編號(hào)（檔案袋與客戶號(hào)匹配）
復(fù)印身份證、銀行卡，把原件給客戶，把復(fù)印件和保單裝入檔案袋

簽到嚴(yán)規(guī)則
客戶四不進(jìn)：
非三康險(xiǎn)、老瑞鑫險(xiǎn)種客戶不準(zhǔn)進(jìn)；
無(wú)保單、身份證、銀行卡、《參會(huì)通知書(shū)》不準(zhǔn)進(jìn)；
帶小孩者不準(zhǔn)進(jìn)；
遲到者不準(zhǔn)進(jìn)。
現(xiàn)場(chǎng)復(fù)印身份證、銀行卡，收保單；

2.客戶入場(chǎng)
島主帶領(lǐng)本島客戶進(jìn)場(chǎng)
專(zhuān)屬島主根據(jù)客戶編號(hào)帶領(lǐng)客戶入座
伙伴入場(chǎng)前交手機(jī)，客戶調(diào)手機(jī)至靜音

3.領(lǐng)導(dǎo)致辭
4.觀看國(guó)壽2015版新視頻
5.有獎(jiǎng)問(wèn)答
本環(huán)節(jié)用來(lái)破冰，活躍場(chǎng)內(nèi)氣氛
禮儀人員注意準(zhǔn)備獎(jiǎng)品
照像人員注意拍照
6.升級(jí)利益專(zhuān)題發(fā)布
健康中國(guó) 幸?！凹印?br />重點(diǎn)突出“升級(jí)”、收益對(duì)比、保障對(duì)比。

7.現(xiàn)場(chǎng)促成——九大核心角色
主講是靈魂
伙伴為主促
島主為輔促
領(lǐng)導(dǎo)為大促
主持為限促
影子為推促
刷卡為定促
掌柜為禮促
門(mén)神為變促
活動(dòng)公約