電話邀約
【會前行為禁令】

? 第一條禁令：客戶邀約方面，嚴禁通過電話方式進行邀約，要嚴格上門遞送《告知書》，統(tǒng)計客戶保單信息，確?；顒又霸敿毩私饪蛻艟唧w信息及需求；嚴禁邀約客戶時，講解4.025%的鑫如意及金賬戶。
? 第二條禁令：公司確認方面，公司按照客戶資料上報順序電話確認，客戶資料需全部有效面訪鋪墊；要求電話確認成功率需要高于60%（每三個名單需成功兩個）。
? 第三條禁令：客戶參會方面，嚴禁出現(xiàn)私下邀約情況，客戶參會時間及場次由公司電話組確定；會場有嚴格的座位順序， 1位業(yè)務(wù)員1場僅能帶1位客戶參加活動，嚴禁業(yè)務(wù)員私自多帶客戶參會；業(yè)務(wù)人員參加活動必須著統(tǒng)一西服正裝。

 

【會前行為禁令】

? 第四條禁令：資料準備方面，嚴禁出現(xiàn)客戶未帶保單、銀行卡或身份證到會的情況，資料不全的客戶不準入場。
? 第五條禁令：參會紀律方面，嚴禁帶孩子參會；嚴禁會議當天遲到、早退；嚴禁與其他營銷員的客戶主動打招呼或索取聯(lián)系方式；嚴禁不陪同客戶到會。嚴禁提前兌獎、提前離場。會議開始前主動上交手機，嚴禁錄音、拍照。
? 第六條禁令：會議簽單方面，不準私自降低額度，領(lǐng)導促成時嚴禁業(yè)務(wù)人員協(xié)助客戶拉低保費；嚴禁出現(xiàn)簽單率低于50%的情況（每兩個客戶需簽1單）。

 

會 前 核 心
客戶為什么要來？
他們?yōu)槭裁茨茏龅?br />？？？
**邀約成功率78%
**邀約成功率81%
**邀約成功率85%
**邀約成功率87%
會員利益大派送活動在全國已成燎原之勢，平均邀約成功率達到80%以上！
銷售活動平臺就是讓銷售流程集約化
      會員專屬項目就是一個最簡單、最高效的一個銷售活動平臺，它將營銷員展業(yè)過程的所有環(huán)節(jié)進行了完美的的濃縮和集成，降低了營銷員的銷售難度，提高銷售效率。而達成目的和效果的關(guān)鍵在于活動給予客戶的可信度和緊迫感！
展業(yè)實施周期長
需要個人具備高超的技巧
         自我管理能力
          對銷售和產(chǎn)品的理解能力
          說服力
最難以克服的是行動壓力
“三講”：講背景、講兩重回饋、講會員利益
（活動背景——可信度）
“二見”：一次面見送《活動告知書》、二次面見送參會《邀請函》
（通知到位——緊迫感）
“一確認”：公司電話組確認/95519客服中心確認
（公司高度重視——可信度）

 

           
成功的經(jīng)驗：做到三二一,客戶到場沒問題
客戶為什么現(xiàn)在要來？
 1 唯一
       活動每年只有一次，每位客戶只有一次參加積分兌獎會的機會！
    （唯一性——緊迫感）

大數(shù)據(jù)魅力
概率
到會率
簽單率
回收率
100%*80%*50%*60%=24%
做多少業(yè)務(wù)完全取決于你見多少位客戶資源！
面見率
路  演
月度FYC目標
2萬元
件均2萬
17位客戶
會員利益大派送 行動才是硬道理