選擇目標(biāo)客戶
（1）客戶類別：根據(jù)總公司客戶終身價值模型，計算出我省分公司個險渠道客戶排名。
（2）客戶篩選：在上述排名數(shù)據(jù)中結(jié)合客戶年齡、職業(yè)、營銷員情況、客戶保單擁有情況以及個險渠道主打產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。
（3）目標(biāo)客戶選擇：結(jié)合上述兩個條件，選擇排名最前的，約40萬條客戶數(shù)據(jù)作為本項目的目標(biāo)客戶。
（4）項目時間：2014年4月1日-2014年6月30日

2014****老客戶深度挖掘
項目支持資源
  
  
按照客戶潛在價值排名
特別是35-50周歲的客戶更是拜訪重點。
優(yōu)質(zhì)客戶清單
100％面見
60%到會
60%簽單
80%回收
人均保費
1 萬元
1 *16萬*0.288
業(yè)績測算：按60%到會率60%簽單率80%回收率目標(biāo)，以每場邀約100客戶件均1-1.5萬計，場均保費30-50萬，估計中等支公司可連續(xù)舉辦10-15場，全省至少可舉辦1000場，預(yù)計單個支公司項目運行周期為1.5-2個月；

現(xiàn)成的客戶
精準(zhǔn)的客戶
再也不用擔(dān)心找不到客戶
容易的借口

不再擔(dān)心請不來
最多的話題
積分兌好禮/贈送意外險/黃金大抽獎/特別積分禮遇
促成不怕沒話說  打動他的不止一點點
更多的理由
產(chǎn)品好/積分好/獎品好 
更低的成本
省成本
經(jīng)營/成交一氣呵成  花一次錢辦兩件事

高效率
資源利用率最大化
人氣旺/口碑好
三率有保證/管理效率高
668  積分嘉年華  好禮大派發(fā)
CRM系統(tǒng)篩選最具潛力客戶
【細(xì)分客戶市場】
分層下發(fā)名單
送積分通知書現(xiàn)場兌禮品
【投其所好，提高到會率】
積分禮品加簽單禮品刺激
【良好感受，提高簽單率】
升級、黃金風(fēng)暴回收方法
【欲罷不能，提高回收率】
期待明年
【培養(yǎng)忠誠】
關(guān)鍵點：
       1-能否通知到客戶
       2-活動能夠講解清楚
       3-會議組織是否精細(xì)
       4-客戶名單是否管控到位
通知書百分百送達(dá)，講清楚吸引客戶到會。
會議組織百分百按要求做到，客戶名單百分百管控到位。
668積分嘉年華         好禮大派發(fā)
積分風(fēng)暴流程（支公司版）
客戶名單梳理篩選
全省40萬最具潛力購買的客戶名單中抽取本地區(qū)客戶清單
篩選掉金、鉆卡客戶（參加分公司高端產(chǎn)說會）和近兩年來參加過黃金風(fēng)暴、利益升級的客戶
按其他條件分層次下發(fā)名單：
    根據(jù)全預(yù)算需要的客戶數(shù)量，進(jìn)行拜訪名單篩選準(zhǔn)備
    CRM購買幾率；
    35-50歲客戶；
    積分1-3萬，3-5萬……

 

管理人員層面管控重點提示：
**公司“668積分嘉年華”項目工作行事歷(擬)
668積分嘉年華  好禮大派發(fā)