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客戶:老客戶、新客戶、親戚朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友、開門紅購買過的客戶、咨詢客戶……
通關(guān)前必須上交20個(gè)客戶名單
尊敬的客戶,為慶??箲?zhàn)勝利70周年,XX人壽響應(yīng)政府號(hào)召,提高居民安全感,打響財(cái)富保衛(wèi)戰(zhàn),推出 “鉆石產(chǎn)品搶購活動(dòng)”,對(duì)新老客戶進(jìn)行限時(shí)回饋。中獎(jiǎng)客戶將有機(jī)會(huì)獲得國壽私人醫(yī)生、百萬年度國際救援卡、人民幣紀(jì)念冊(cè)、紀(jì)念版鉆石保險(xiǎn)產(chǎn)品等系列獎(jiǎng)品,詳細(xì)規(guī)則可電話咨詢XXXX,電話XXX。
1、鎖定客戶位置;2、介紹活動(dòng)背景;3、介紹特供禮品
XX老師,恭喜你中獎(jiǎng)了,在家的撒?給你說,你運(yùn)氣不擺了,為慶祝抗戰(zhàn)勝利70周年,XX人壽響應(yīng)國家號(hào)召,限時(shí)回饋新老客戶,今天第一輪中獎(jiǎng)的客戶就有你,我馬上就把你的家庭私人醫(yī)生卡(根據(jù)客戶情況選擇禮品)給你送過來,還有更多的驚喜帶給你,20分鐘后我就到,你一定要等到哦!
第一步:寒暄(SOS卡)
XX老師:你好,恭喜你,這是你中獎(jiǎng)家庭私人醫(yī)生卡(登記信息交回公司即可激活),我第一時(shí)間就給你送過來了。
第二步:講背景
XX老師,是這樣的,為慶??箲?zhàn)勝利70周年,XX人壽響應(yīng)政府號(hào)召,提高居民安全感,打響財(cái)富保衛(wèi)戰(zhàn),推出 “鉆石產(chǎn)品搶購活動(dòng)”, SOS卡(禮品自選)只是小禮,真正的大禮是“紀(jì)念版鉆石產(chǎn)品搶購預(yù)約”。
只要搶到鉆石產(chǎn)品的客戶,根據(jù)開戶金額的不同,可以獲得上百倍的增值補(bǔ)貼,開戶1萬,增值補(bǔ)貼可達(dá)上100萬。
第三步:講預(yù)約及搶購規(guī)則
先預(yù)約排號(hào),申請(qǐng)咨詢辦理時(shí)間(2-3個(gè)時(shí)間),帶上銀行卡、身份證、入場卷到活動(dòng)現(xiàn)場辦理。
如果搶到紀(jì)念版鉆石產(chǎn)品,將會(huì)獲得上百倍的增值補(bǔ)貼!
一問三不知(開辦金額、開辦方式、辦理時(shí)間)
第四步:促成填寫客戶信息并簽名
XX老師,由于紀(jì)念版鉆石產(chǎn)品數(shù)量非常緊缺,須由客戶提供真實(shí)信息,以便公司審核,審核通過后,在第一時(shí)間通知你,到時(shí)要注意接聽工作人員打來的電話哈,到時(shí)你才能帶上身份證實(shí)名制到指定場次參會(huì)哦。
每天交3個(gè)SOS卡信息回執(zhí)
客戶資料詳細(xì)填寫,特殊情況可在背后備注
邀約組會(huì)詢問客戶是否收到公司贈(zèng)送的禮品,如未收到,則不予邀約
XX**先生您好,我是XX人壽紀(jì)念版鉆石產(chǎn)品項(xiàng)目組的工作人員,請(qǐng)問您收到我司業(yè)務(wù)經(jīng)理xxx上門贈(zèng)送的 “家庭私人醫(yī)生卡” 嗎?(未收到/未面見,停止邀約)
今天打電話給你是通知你,你提交的國壽紀(jì)念版鉆石產(chǎn)品已經(jīng)成功預(yù)約,您的預(yù)約號(hào)碼為138號(hào),由于本次回饋時(shí)間緊額度大,因此必須在活動(dòng)現(xiàn)場辦理才可以享受。具體參會(huì)的時(shí)間是9月**日上午9點(diǎn)在**會(huì)議室,XX老師你能準(zhǔn)時(shí)參加撒?
(能)通知時(shí)間地點(diǎn)
(不能)好的,打擾你了,祝你全家幸福!再見
提醒客戶帶上身份證和銀行卡
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