經(jīng)典話術(shù)：主動促成
正確的觀念：
1、我們不是客戶的父母更不是客戶的老公老婆，憑什么斷定客戶只能交這么少？
2、我們的責任就是給客戶足夠的利益，能拿多少是客戶自己的決定！

誤區(qū)：“客戶沒錢，少搞點”
解放思想    做大件均（2萬）

誤區(qū)：“我不喜歡XX產(chǎn)品，我推XX”
正確的觀念：
1、活動宗旨是派送利益，鑫如意&金賬戶（榮耀版），強強聯(lián)合讓利益最大化
2、是客戶選不是我們選
3、這不是客戶最后一張保單
解放思想    做大件均（2萬）
 要對利益有信心
 敢開口，開大口
 不要患得患失
 敢要才敢給
促成話術(shù)萬變不離利益
六個輔助促成
緊密配合    完美結(jié)果
會中促成的團隊力量是誰？

自己為主促，不等不靠
專員會輔促，輔助解圍
嘉賓來烘促，帶動簽約
領(lǐng)導向大促，小單變大單
刷卡再加促，加費增積分
兌獎用禮促，獎品促成
門神一句話，起死回生

     在促成環(huán)節(jié)不要輕易求援，不要有依賴思想，你就是促成的主力，你就是促成最厲害的角色！
促成配合    環(huán)環(huán)相扣
        萬一實在促成不了，就堅持留住客戶至少30分鐘，一來讓他受開戶的會員客戶感染，二來輔助力量有時間來協(xié)助促成。
留住客戶    就有希望
會員賬戶開戶規(guī)則
1、現(xiàn)場直接簽單鑫如意&金賬戶（榮耀版）進行開戶，實現(xiàn)開戶和享受會員專屬產(chǎn)品一步到位；
2、開戶額度最多不超過原有老保單積分的三倍；
3、現(xiàn)場客戶均可享受現(xiàn)場84000的基本開戶額度；
現(xiàn)場刷卡才能開戶
現(xiàn)場刷卡才能購買會員產(chǎn)品

聚焦目標——簽單
解放思想——大膽
強調(diào)重點——利益
統(tǒng)一結(jié)果——刷卡