到場未簽單客戶追蹤：（直沖式）
業(yè)：您看，其實(shí)我的很多客戶和您一樣，一開始者有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險(xiǎn)的好處后，都紛紛購買，因?yàn)樗麄冎皇菗Q了個(gè)存錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？
客：我沒有他們有錢！
業(yè)：其實(shí)，正因?yàn)槲覀儧]有錢，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因?yàn)檫@個(gè)原因才購買的保險(xiǎn)，你是不是也應(yīng)該考慮一下？
         未到場的客戶追蹤：（電話約訪）
業(yè)：XX總，您好，那天晚上我在門口等您到3：10分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒有什么我可以幫得到您的？
客：真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以不能去。
業(yè)： 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會(huì)的客戶請柬及反饋意見交回公司，您看我什么時(shí)候去聽取一下您的意見，今天下午3：00方不方便？
贊美六法
不說客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模
不說客戶疲憊，要講精神不錯(cuò)
不說客戶車房，要講生活質(zhì)量
不說裝修高檔，要講格調(diào)品味
不說年輕漂亮，要講個(gè)性氣質(zhì)
不說演講精彩，要講說的有理
富人的心理
一生有三年一夜暴富,其余時(shí)間都在賠掉或花掉這筆財(cái)富以及緬懷這三年時(shí)間;
私密性;
獨(dú)立性;
憶往昔  VIP成就輝煌與夢想 俱往矣  數(shù)風(fēng)流人物還看今朝