我是如何做的
1.列名單：借助微信群，按照客戶來源（ 如：老客戶，親戚朋友，原來生意市場的朋友，舞蹈班的學員，商會朋友等）列出了200多位準客戶名單。
2.廣而告之：針對不同的客戶群，編輯不一樣的信息，定期發(fā)布產品預售的相關信息。
3.分類拜訪：按照客戶情況進行分類，清分優(yōu)質客戶，重點拜訪100位。
分類拜訪
如何提高拜訪效率
1.分區(qū)域拜訪：
          每天早會后按選定區(qū)域列好客戶名單，優(yōu)先拜訪一類客戶，然后是二類客戶，再是三類客戶。一天集中拜訪一個片區(qū)的客戶。既省時又省力，量也上去了。
2.分情況對待：
          有意識的客戶：多次集中上門，充分溝通促成。
          無意識的客戶：不急于求成，暫時推后緩緩。

如何堅持200訪
 
目標清晰，要突破10萬的收入，要完成50萬的保費。
我專業(yè)相對較弱，必須靠拜訪量補足。
XXXX這么好的產品銷售時間有限，必須抓緊機會。
中支微信群每天高頻發(fā)送搶購消息，激勵了我。
保持良好的心態(tài)，遇到困難我就會想一切都是為了家人，為了收入。有時辛苦一天沒有成效，我就去跳舞轉移自己的注意力。

   

成功案例：老客戶多次拜訪，加保10萬

基本情況：XX、企業(yè)主
     已購買多種保險，有經濟實力和保險意識、在朋友圈有較高的影響力。

10天內先后拜訪3次，促成簽單10.8萬元/年。
第一次拜訪——搶購預熱
       六月初聽聞XXXX是一款極好的投資年金保險，15日全國開始搶銷。我首先就帶上禮物上門拜訪他，很興奮地告知了即將上市的好消息：“告訴你一個最好消息，我們公司出了一款特別好的新產品，只賣10天，因為你是我們的優(yōu)質客戶，我第一時間就來通知你?！笨蛻粲悬c興趣。
第二次拜訪—充分突出產品優(yōu)勢
       產品學習后，我將產品要點背誦演練到位，電話邀約客戶然后上門家進行產品說明：“XXXX安全性高，流動性高、利益性高是客戶財富保值增值與財富傳承的絕佳投資。”
       客戶聽了比較認同但是近期想買門面投資，我用畫圖法將兩種不同的投資作對比，突出盛世投資不用操心，不擔風險，收益穩(wěn)定再結合財富規(guī)劃，財富傳承等理念反復溝通。客戶說還需要考慮！
第三次拜訪——服務打動客戶
       學習分公司推動的家宴營銷，客戶家人生日，我邀請客戶一家吃飯。再次溝通理財觀念：“雞蛋不放同一個籃子里，多種投資，多項受益，分散風險，規(guī)避損失”。
       強勢促成“這么好的產品全國都在搶銷，你一定要投一點，這么好的產品買了也就買了，銷完以后想買都買不到了！”然后展示全國搶銷的微信。最后客戶選擇投資10年繳XXXX10.8萬元/年。

利影響力中心——借保單促成
             客戶XX與XX是好朋友，且非常信賴XX。和XX溝通產品過程中，一直有點猶豫。我便拿出些XX的保單促成：”XX購買了10多萬《XXXX》保險，你們都是做大生意的，都很會投資，XX買了，你肯定也不會買錯！“并要她現(xiàn)場打電話給XX了解情況。最后促成保單3.3萬。

   

成功案例：持續(xù)接觸的堅持，10年后成功簽單
基本情況：XX、企業(yè)主
      沒有保險意識，一談保險就變臉
2005年剛做保險的時候就認識了，拜訪過一次，客戶說：“你如果和我講保險，都不敢見你了”，之后沒有和他直接講保險。
但是我持續(xù)在日常接觸中，和他周圍的朋友講觀念，說理賠，間接感化他。
直到今年，客戶看到我在群里發(fā)的信息，主動找我咨詢，持續(xù)接觸10年后終于簽單3萬。
看似沒有希望時，持續(xù)接觸就可能帶來轉機！

我的感悟：

只有全勤愛學習的業(yè)務員才能做好保險。

勤奮拜訪，持續(xù)跟進，提升服務才能贏得客戶。

銷售中要永于突破敢于登頂，才能不斷登高。
2015年目標
達成XXXX獎，登頂新高度
將保險當作我的事業(yè)來經營