5 3.5  營業(yè)部經(jīng)理活動管理流程

3.5.1 每日檢查各業(yè)務(wù)主任的工作日志、百分卡等活動工具，掌

握各業(yè)務(wù)主任每日工作安排和工作進度；

3.5.2 每周舉行一次業(yè)務(wù)主任例會，根據(jù)各營業(yè)組三卡一表一志

填寫情況和分?jǐn)?shù)統(tǒng)計、整理匯總本周各營業(yè)組拜訪量情況、對各營業(yè)

組活動量管理的情況予以通報、安排表彰、分享（請活動量管理比較

好的營業(yè)組的主管進行分享） ， 同時制定下周工作行事歷和業(yè)務(wù)主任輔

導(dǎo)計劃表；

3.5.3 每周舉行一次營業(yè)部全體業(yè)務(wù)員的活動量周總結(jié)會議、部

經(jīng)理直轄組的周總結(jié)會議。部經(jīng)理通報營業(yè)部本周業(yè)績排名，以及各

小組業(yè)績達(dá)成情況通報、以小組為單位對上周的訪量及主顧開拓進行

總結(jié)匯報、安排表彰、分享環(huán)節(jié)（ “部訪量冠軍” 、 “新增準(zhǔn)客戶冠軍” 、

“本周業(yè)務(wù)冠軍” 、 “工作日志標(biāo)準(zhǔn)化冠軍”等） 、訪量較差的個人或營

業(yè)組通報。

3.5.4 每月末舉行部門經(jīng)營例會，結(jié)合各營業(yè)組的計劃達(dá)成和活

動工具填寫情況，從中找出經(jīng)營問題，并追蹤各業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)情況，

同時制定下月經(jīng)營計劃和行動方案；

 試行版）

 3.5.5 營業(yè)部經(jīng)理每月將營業(yè)部活動工具管理情況進行總結(jié)評

估。

6 3.6  營業(yè)區(qū)活動管理流程

3.6.1 每日檢查各營業(yè)部經(jīng)理的工作日志、百分卡等活動工具，

掌握各營業(yè)部經(jīng)理每日工作安排和工作進度；

3.6.2 每周舉行一次營業(yè)部經(jīng)理例會，根據(jù)各營業(yè)部三卡一表一

志填寫情況和分?jǐn)?shù)統(tǒng)計，營業(yè)部基本活動統(tǒng)計分析表，制定下周工作

行事歷和營業(yè)部經(jīng)理輔導(dǎo)計劃表，并督促營業(yè)部主管按時完成主管對

組員的活動量周總結(jié)會議；

3.6.3 每月末舉行所有營業(yè)部經(jīng)理、主管參加營業(yè)區(qū)經(jīng)營例會，

結(jié)合各營業(yè)部的計劃達(dá)成和活動工具填寫情況，從中找出經(jīng)營問題，

并追蹤各營業(yè)部輔導(dǎo)開展情況，同時制定下月經(jīng)營計劃和行動方案；