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如何化解客戶的異議和拒絕提升客戶體驗和轉化率01前言保險營銷員在銷售保險時，經(jīng)常會遇到客戶的異議和拒絕，這是正常的現(xiàn)象，也是營銷過程中不可避免的障礙。如果處理得當，異議和拒絕可以成為促進交易的契機；如果處理不當，異議和拒...
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如何講解保險計劃書讓客戶立刻買保險前言01保險營銷員是連接保險公司和客戶的橋梁，他們的工作不僅是推銷保險產(chǎn)品，更是為客戶提供專業(yè)的保險規(guī)劃和服務。在這個過程中，保險計劃書是一個非常重要的工具，它可以幫助保險營銷員向客戶展...
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保險營銷技巧：你想要用一種方法搞定所有客戶，這不現(xiàn)實，而要因人而異才對朋友講朋友圈，麻將講麻將圈，官場講官場圈，購物講購物圈，每一個獨特的圈子，都有自己獨特的生態(tài)環(huán)境，都有自己不一樣的圈規(guī)，不是這個圈子里的，不能理解他們...
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保險營銷員如何化解客戶的“冷水”？——應對異議和拒絕的技巧PART 1前言保險營銷員在與客戶溝通時，經(jīng)常會遇到客戶提出各種異議和拒絕，比如“我不需要保險”、“我沒錢買保險”、“我要再考慮考慮”等等。這些異議和拒絕就像一盆...
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三個理賠事件改變了我的銷售理念改變了我的銷售績效三個理賠事件建立“三全”銷售理念以前對健康險的認知客戶說什么就是什么，能簽單就好健康險傭金還不錯，有單就做沒有“全面保障”的概念，附加險容易節(jié)外生枝，賣一份主打產(chǎn)品就行，好...
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保險營銷員如何與不同認知水平的客戶溝通PART 1前言保險營銷員的工作是通過與客戶的溝通和交流，向客戶介紹和推薦保險產(chǎn)品和服務，幫助客戶解決風險和需求，實現(xiàn)雙方的利益和價值。然而，在實際的溝通過程中，保險營銷員經(jīng)常會面臨...
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保險營銷員如何拉進與客戶的認知水平差異：從了解、溝通和教育三方面入手01前言保險營銷員的工作本質是與客戶進行有效的溝通，傳遞保險的價值和意義，解決客戶的風險和需求，實現(xiàn)雙贏的合作。然而，在實際的溝通過程中，保險營銷員經(jīng)常...
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01前言保險營銷員是保險業(yè)的重要推動力，他們需要通過有效的溝通和推廣，讓更多的人認識和購買保險產(chǎn)品，從而實現(xiàn)保險的社會功能和經(jīng)濟效益。然而，面對激烈的市場競爭和日益挑剔的客戶需求，保險營銷員如何才能和客戶進行更有效對...
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01保險營銷員是保險業(yè)的重要推動力，他們需要通過有效的溝通和推廣，讓更多的人認識和購買保險產(chǎn)品，從而實現(xiàn)保險的社會功能和經(jīng)濟效益。然而，面對不同的客戶群體，保險營銷員如何洞察他們的心理和需求，為他們提供最適合的保險方案呢...
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績優(yōu)精選如何用FFC贊美法則提升保險營銷效果PART 01前言保險營銷員是一個需要與人打交道的職業(yè)，他們的工作不僅僅是向客戶介紹保險產(chǎn)品，還要建立信任和良好的人際關系。在這個過程中，贊美是一種非常有效的溝通技巧，它可以增...
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增額終身壽KYC銷售邏輯養(yǎng)老院那些年老或者身患疾病的老人，看上去是那么孤獨無助。他們到了一定年紀就開始渴望團圓，希望有子女守在身邊。但現(xiàn)在的年輕人追求自由、注重自我，不喜歡束縛，或是接受不了老人的生活習慣，或是自己的戀人...
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保險營銷員如何與客戶進行非暴力溝通01前言保險營銷員是一種特殊的職業(yè)，他們不僅要向客戶介紹保險產(chǎn)品和服務，還要幫助客戶規(guī)劃人生和財富，解決客戶的疑慮和困難，處理客戶的投訴和理賠，維護客戶的滿意度和忠誠度。在這個過程中，保...
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如何用“養(yǎng)老”這個話題打開客戶的心扉前言養(yǎng)老是每個人都要面對的問題，但很多人卻沒有提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，或者對養(yǎng)老的方式和費用沒有清晰的認識。作為保險營銷員，如何跟客戶開口聊“養(yǎng)老”，并引導他們選擇合適的保險產(chǎn)品呢？02啟發(fā)...
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績優(yōu)精選朋友圈不是廣告牌是你的保險名片PART 01前言作為一名保險營銷員，你是否經(jīng)常在朋友圈里發(fā)一些保險產(chǎn)品的介紹，希望能吸引客戶的注意力？你是否覺得這樣做很有效果，還是覺得很尷尬，擔心被人拉黑？其實，朋友圈不是一個簡...
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績優(yōu)精選保險營銷員如何輕松成交中高端客戶PART 01前言保險營銷員是保險公司的重要推廣者，他們的工作是向客戶介紹和銷售保險產(chǎn)品，為客戶提供保險服務。在當今社會，中高端客戶是保險市場的重要目標群體，他們擁有較高的收入和消...
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績優(yōu)精選如何用微信經(jīng)營保險客戶PART 01前言微信作為當今最流行的社交軟件，已經(jīng)成為了保險營銷員不可忽視的展業(yè)工具。如何用微信有效地經(jīng)營保險客戶，提高轉化率和續(xù)保率，是許多保險營銷員關心的問題。作為一位有十年保險經(jīng)驗的...
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女性養(yǎng)老的七大風險精準營銷1、重慶的家庭，大多數(shù)為女性當家2、女性更為感性、更易促成3、女性養(yǎng)老有著實際需求女性養(yǎng)老的七大風險1、工作時間短于男性。退休時間早于男性（男60、女55）工作事業(yè)因為生兒育女中斷，導致無法持續(xù)...
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績優(yōu)分享兩次面談打動一位高端客戶前言PART 01進入保險行業(yè)多年，我積累了一些高端客戶，他們大多都是公司老板，非常有錢，而且我自認為服務也做得不錯。但面對這些客戶，我感覺總是談不到點子上，也想不明白他們?yōu)槭裁床辉敢赓I保...
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績優(yōu)精選幾個話題輕松開啟高端銷售的大門 前言PART 01大學畢業(yè)后，我就開始從事壽險營銷事業(yè)。因為沒什么人脈基礎，我就拿著團體意外險來做敲門磚，陌生拜訪寫字樓、工廠區(qū)里的中小型私營企業(yè)。因為團單的理賠是非常多的，伴隨著...
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堅持甄選原則鍛造百萬價值數(shù)據(jù)展示收入的持續(xù)成長得益于持續(xù)的人力發(fā)展價值體現(xiàn)貴在堅持我對組織發(fā)展的認知管理收入是一個營銷團隊管理者的價值體現(xiàn)組織發(fā)展是保證管理收入穩(wěn)定和提升的基礎有效增員才是良性組織發(fā)展的保證我理想的團隊打...
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