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新兵營(yíng)操作營(yíng)長(zhǎng)溝通會(huì)新兵營(yíng)培訓(xùn)目的1.幫助新人明確行業(yè)發(fā)展3個(gè)目標(biāo):轉(zhuǎn)正、*星、晉升2.幫助新人掌握行業(yè)生存和發(fā)展的3大核心技術(shù):主顧開拓、銷售技術(shù)、產(chǎn)品3.幫助新人養(yǎng)成4個(gè)習(xí)慣:出勤拜訪、填寫工作日志、隨緣收集名單、定...
查看詳細(xì)內(nèi)容身保險(xiǎn)概述課程大綱第一節(jié)人身保險(xiǎn)定義和特點(diǎn)人身保險(xiǎn)的定義人身保險(xiǎn)的特點(diǎn)第二節(jié) 人身保險(xiǎn)分類分類標(biāo)準(zhǔn)、保險(xiǎn)種類第三節(jié)人身保險(xiǎn)的基本原理和適用原則人身保險(xiǎn)的基本原理人身保險(xiǎn)的適用原則第四節(jié)人身保險(xiǎn)合同人身保險(xiǎn)合同的定義人身保...
查看詳細(xì)內(nèi)容誠(chéng)信合規(guī)助力發(fā)展第7講1認(rèn)識(shí)合規(guī)第二條本辦法所稱的合規(guī)是指保險(xiǎn)公司及其保險(xiǎn)從業(yè)人員的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理行為應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、公司內(nèi)部管理制度以及誠(chéng)實(shí)守信的道德準(zhǔn)則。本辦法所稱的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司及其保險(xiǎn)從業(yè)人員因不...
查看詳細(xì)內(nèi)容防范“代理退?!本S護(hù)自身合法權(quán)益識(shí)別非法“代理退?!北憩F(xiàn)形式01“代理退保”存在哪些風(fēng)險(xiǎn)02警惕“代理退?!鳖愋驮p騙03警惕“非法代理”陷阱,維護(hù)自身合法權(quán)益04識(shí)別“代理退?!北憩F(xiàn)形式說(shuō)說(shuō)你理解的“代理退?!保勘憩F(xiàn)一:...
查看詳細(xì)內(nèi)容遞送保單及轉(zhuǎn)介紹以客戶需求為導(dǎo)向的銷售流程01遞送保單的重要性如何真正提高客戶的信賴感使客戶變成忠誠(chéng)客戶?——專業(yè)的售后服務(wù)遞送保單的重要性向客戶遞送并講解合同要點(diǎn)奠定可持續(xù)服務(wù)的基礎(chǔ)通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立專業(yè)形象梳理客戶保障...
查看詳細(xì)內(nèi)容調(diào)研和訪談了解市場(chǎng)需求和問(wèn)題前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)公司與客戶之間的重要橋梁,他們不僅要向客戶推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),還要及時(shí)了解客戶的需求和問(wèn)題,為客戶提供專業(yè)和貼心的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。為了做到這一點(diǎn),保險(xiǎn)營(yíng)銷員必須掌...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過(guò)解釋和說(shuō)明消除誤解和疑慮前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員在開拓和維護(hù)客戶的過(guò)程中,難免會(huì)遇到一些有不好保險(xiǎn)經(jīng)歷的客戶。這些客戶可能因?yàn)橹氨徽`導(dǎo)、欺騙、忽悠或者服務(wù)不周而對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了抵觸、懷疑或者不信任的情緒。這些情緒會(huì)影響客戶對(duì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和適用性前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作不僅僅是賣出保險(xiǎn)產(chǎn)品,更重要的是讓客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和適用性。保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和適用性是指保險(xiǎn)能夠?yàn)榭蛻籼峁┦裁礃拥膬r(jià)值和效益,以及保險(xiǎn)能夠適應(yīng)客戶的什么樣的需求和風(fēng)險(xiǎn)。本文...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求前言01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要推動(dòng)力,也是保險(xiǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求不斷變化的背景下,保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何通過(guò)人脈創(chuàng)新和變革,提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和效果...
查看詳細(xì)內(nèi)容生活化實(shí)例和比喻輕松理解保險(xiǎn)的概念和原理前言01保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的工具,可以為客戶提供財(cái)務(wù)保障和安心感。然而,由于保險(xiǎn)涉及的知識(shí)比較專業(yè)和復(fù)雜,很多客戶對(duì)保險(xiǎn)的概念和原理不太了解,甚至有些誤解和偏見。這對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何利用文化知識(shí)為企業(yè)主提供文化建設(shè)和品牌塑造的指導(dǎo)策馬前途須努力,莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART 01文化建設(shè)是指企業(yè)通過(guò)培育和弘揚(yáng)自身的價(jià)值觀、理念、風(fēng)格、氛圍等,形成獨(dú)特的企業(yè)文化,從而提升企業(yè)的凝聚力、競(jìng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何懂得變通根據(jù)不同的工作機(jī)會(huì)把握不同的發(fā)展方向和目標(biāo)前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分,他們直接面對(duì)客戶,推廣和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),為客戶提供保障和規(guī)劃。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作不僅需要專業(yè)的知識(shí)和技能,還需...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員風(fēng)險(xiǎn)管理的專業(yè)顧問(wèn)前言01保險(xiǎn)是一種特殊的商品,它不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁╋L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的功能,還能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)商品的傳播者和推動(dòng)者,他們不僅要向客戶介紹和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要為...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何解決拖延癥前言01拖延癥是指在自我調(diào)節(jié)失敗,能夠預(yù)料結(jié)果有害的情況下,仍然把要計(jì)劃進(jìn)行的事推后延遲的行為。拖延癥是一種普遍存在的心理現(xiàn)象,據(jù)統(tǒng)計(jì),95%的大學(xué)生有拖延癥。拖延癥不僅會(huì)影響個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作、生...
查看詳細(xì)內(nèi)容用新人的優(yōu)勢(shì)讓高端客戶尊重你前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要與客戶溝通和談判的職業(yè),因?yàn)楸kU(xiǎn)產(chǎn)品涉及到客戶的財(cái)富和風(fēng)險(xiǎn),所以客戶對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的專業(yè)度和信任度是非常重要的。但是,對(duì)于一些新人來(lái)說(shuō),如何讓客戶尊重你呢?前言尤其是...
查看詳細(xì)內(nèi)容心理保險(xiǎn)為企業(yè)主保駕護(hù)航01前言在當(dāng)今社會(huì),企業(yè)主面臨著各種各樣的壓力和挑戰(zhàn),如何保持良好的心理狀態(tài),提高工作效率和生活質(zhì)量,是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。保險(xiǎn)營(yíng)銷員作為專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn),不僅要為企業(yè)主提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何利用創(chuàng)新思維突破傳統(tǒng)和局限成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷員前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新和突破的職業(yè),他們要面對(duì)日益變化和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,要滿足不斷增長(zhǎng)和多樣的客戶需求,要應(yīng)對(duì)日趨激烈和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這樣的情況下,保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員要懂得變通根據(jù)不同的客戶反饋采取不同的解決方案和改進(jìn)前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一種需要與客戶頻繁溝通和交流的職業(yè),它需要為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù),從而建立長(zhǎng)期的信任和合作的關(guān)系。但是,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與客戶溝通時(shí),...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何利用專業(yè)知識(shí)提升自己的專業(yè)形象和信任度前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一種需要與企業(yè)主建立長(zhǎng)期的信任和合作的關(guān)系,為企業(yè)主提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。但是,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與企業(yè)主溝通時(shí),只關(guān)注自己的目標(biāo)和利益,沒(méi)有幫助企業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何打造保險(xiǎn)營(yíng)銷員與企業(yè)主的黃金橋梁01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要推動(dòng)者,他們不僅要向個(gè)人客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃和服務(wù),還要開拓企業(yè)客戶的市場(chǎng),為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理和福利保障的解決方案。然而,與企業(yè)主建立良好的關(guān)系并不...
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