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什么是職業(yè)分類?不同職業(yè)如何配置保險(xiǎn)?前言很多朋友在保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常會(huì)在“職業(yè)類別”這個(gè)選項(xiàng)上“卡殼”。因?yàn)椴簧佼a(chǎn)品的投保須知中會(huì)有這樣一句話“被保險(xiǎn)人僅限1-3類職業(yè)人員,若被保險(xiǎn)人從事4類及4類以上職業(yè)或拒保職業(yè)的工作...
查看詳細(xì)內(nèi)容成為時(shí)間的朋友懷舊/忽視當(dāng)下積極過去視角傷害/無(wú)法自拔消極過去視角幸福/容易成癮享樂主義視角順從/放棄目標(biāo)宿命論視角前瞻/缺乏幸福未來籌劃視角時(shí)間視角基于時(shí)間視角消極過去+宿命論積極過去+享樂主義+未來籌劃不同場(chǎng)景切換總...
查看詳細(xì)內(nèi)容適合保險(xiǎn)代理人與客戶溝通的場(chǎng)合,初次會(huì)面與需求了解,產(chǎn)品介紹與方案定制簽單促成與后續(xù)服務(wù)跟進(jìn),異議處理與關(guān)系維護(hù)技巧,多元化溝通渠道拓展策略總結(jié)反思與不斷提升自我能力。01初次會(huì)面與需求了解預(yù)約安排與客戶確認(rèn)會(huì)面時(shí)間、地...
查看詳細(xì)內(nèi)容從財(cái)富和資產(chǎn)傳承角度看終身壽終身壽險(xiǎn)的定義終身壽險(xiǎn)的功能從案例看終身壽終身壽的異議處理回顧:保險(xiǎn)期間不同保障范圍不一樣賠償標(biāo)準(zhǔn)不一樣保險(xiǎn)期間不一樣第一部分終身壽險(xiǎn)的定義一、終身壽險(xiǎn)的定義終身壽險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人的生命為保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容2024年財(cái)益雙全 **相伴如何通過貨幣政策調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)?經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)承壓寬松的貨幣政策經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)風(fēng)險(xiǎn)逐漸累積,經(jīng)濟(jì)過熱緊縮的貨幣政策經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 被抑制,泡沫破裂經(jīng)濟(jì)周期降息、降準(zhǔn)加息、升準(zhǔn)中國(guó)處于這個(gè)階段西方部分國(guó)家處于這個(gè)階...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選保險(xiǎn)銷售新篇章從「人際關(guān)系」到「客戶體驗(yàn)」的轉(zhuǎn)變前言PART 01“知之者不如好之者,好之者不如樂之者。” ——《論語(yǔ)》在保險(xiǎn)行業(yè),銷售人員的成功不僅取決于其專業(yè)知識(shí)和技能,更重要的是善于學(xué)習(xí)和探索,不斷提升自己...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選當(dāng)客戶說“我還不需要保險(xiǎn)”直接帶他們這樣做90%成交!PART 01前言今天想跟大家聊一個(gè)聽起來有點(diǎn)神秘的話題——催眠營(yíng)銷。當(dāng)然,這里的催眠,不是指營(yíng)銷的方式無(wú)聊到把客戶都說睡著了,而是一種通過刺激客戶的大腦,使...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選性格內(nèi)向的保險(xiǎn)銷售老天爺都在賞飯吃前言PART 01害羞的人,適合做銷售嗎?最近有一位年輕人說,他很想做銷售,但很多人都說他不適合。因?yàn)樗且粋€(gè)容易害羞的人,可他自己又不甘心,所以總為這件事苦惱,想方設(shè)法擺脫害羞...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選保險(xiǎn)從業(yè)的小保33歲是怎么給自己買保險(xiǎn)的PART 01前言如果說20多歲的時(shí)候害怕的是沒有轟轟烈烈的愛情和人生的夢(mèng)想那么30歲多歲害怕的不再是沒有愛情,而是生病和沒錢,這是作為33歲的小保最真實(shí)的感受今天聊一聊小...
查看詳細(xì)內(nèi)容消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)總公司運(yùn)營(yíng)中心消費(fèi)權(quán)益保護(hù)的基本概念基本概念什么是金融消費(fèi)者?金融消費(fèi)者是指為滿足個(gè)人和家庭需要,購(gòu)買金融機(jī)構(gòu)金融產(chǎn)品或接受金融服務(wù)的自然人?!断M(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第二條規(guī)定消費(fèi)者為生活消費(fèi)需要購(gòu)買、使用商品...
查看詳細(xì)內(nèi)容罹患強(qiáng)直性脊柱炎,還能買保險(xiǎn)嗎?2022年銀保培訓(xùn)訪談節(jié)目中,李宇春自曝罹患“強(qiáng)直性脊柱炎”《我的青銅時(shí)代》是由騰訊新聞出品。該節(jié)目聚焦名人少年和青年時(shí)代探索天分與熱愛,尋找自我的故事。對(duì)話人陳曉楠通過訪談、紀(jì)實(shí)和代際問...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立正確的保障價(jià)值觀與NBS銷售技術(shù)一、課程目的與收獲本課程旨在激發(fā)學(xué)員對(duì)NBS銷售技術(shù)的熱情,通過深入理解NBS的概念、壽險(xiǎn)的意義以及壽險(xiǎn)顧問的價(jià)值,認(rèn)識(shí)到客戶需求分析的重要性,并掌握NBS銷售流程。課程結(jié)束時(shí),學(xué)員將...
查看詳細(xì)內(nèi)容做一名卓有成效的營(yíng)銷員 ——【銷售賦能】訓(xùn)練班課程在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,成為一名卓有成效的營(yíng)銷員不僅需要扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí),更需要掌握有效的銷售技巧和心理策略。本次課程將從異議處理、銷售邏輯、客戶溝通等方面進(jìn)行深入講解,幫...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)中“特別約定”約定的是什么?,保險(xiǎn)特別約定概述特別約定內(nèi)容解析特別約定制定過程及注意事項(xiàng)特別約定在各類保險(xiǎn)產(chǎn)品中應(yīng)用舉例特別約定爭(zhēng)議解決機(jī)制及案例分析01保險(xiǎn)特別約定概述保險(xiǎn)特別約定是保險(xiǎn)合同雙方當(dāng)事人在基本條款之外...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過投保流程激發(fā)客戶的需求和購(gòu)買欲前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作是向客戶介紹和推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品,幫助客戶解決風(fēng)險(xiǎn)問題,實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障和增值。然而,在實(shí)際的銷售過程中,很多客戶對(duì)保險(xiǎn)并不了解,也不認(rèn)可,甚至有抵觸和排斥的情緒。保險(xiǎn)營(yíng)銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容借助團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和分享拓展資源庫(kù)的廣度和深度前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分,他們直接面對(duì)客戶,為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃和服務(wù)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的專業(yè)能力和服務(wù)品質(zhì),直接影響客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。然而,保險(xiǎn)知識(shí)是一個(gè)龐大...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老理念新認(rèn)知,助力財(cái)富型產(chǎn)品銷售尊敬的各位伙伴,大家好!在今天這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代,我們每個(gè)人都面臨著一個(gè)共同的課題——養(yǎng)老。隨著中國(guó)社會(huì)的老齡化趨勢(shì)日益明顯,養(yǎng)老問題已經(jīng)成為我們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在前面的課程中,我們學(xué)...
查看詳細(xì)內(nèi)容社保與商保課程目標(biāo)1.了解社保及商?;A(chǔ)知識(shí)2.掌握社保和商保的區(qū)別及關(guān)聯(lián)3.掌握通過社保切入商保的方法4.學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的異議處理社保及商?;A(chǔ)知識(shí)社保的定義社會(huì)保險(xiǎn)是國(guó)家通過立法,由勞動(dòng)者、勞動(dòng)單位、國(guó)家三方共同籌集資金,...
查看詳細(xì)內(nèi)容長(zhǎng)壽時(shí)代下的疾病圖譜 — 保險(xiǎn)重疾風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證培訓(xùn)課程目標(biāo)1.了解長(zhǎng)壽時(shí)代背景下,疾病對(duì)生活的影響;2.通過數(shù)據(jù)了解常見疾病的危害和趨勢(shì),增加客戶需求激發(fā)的話術(shù)素材;3.掌握預(yù)防疾病的健康生活建議。一、長(zhǎng)壽時(shí)代與人類壽...
查看詳細(xì)內(nèi)容商保與社保課程目標(biāo)1.掌握社保的要點(diǎn)2.掌握商保養(yǎng)老醫(yī)療的特點(diǎn)3.掌握社保商保v型圖目錄 1 社保基本信息介紹2 社會(huì)(商業(yè))養(yǎng)老保險(xiǎn)的特點(diǎn)3 社會(huì)(商業(yè))醫(yī)療保險(xiǎn)的特點(diǎn)4 社保商保V型圖社會(huì)保險(xiǎn)的定義和發(fā)展歷程2、社會(huì)...
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