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用“120萬一針,一針清零”社會熱點炒作推動項目運作,借助社會熱點放大客戶痛點,激發(fā)客戶需求點,找到業(yè)務伙伴引爆點借助項目推動三超一:高拜訪量 密集平臺活動 嚴謹運作流程 把客戶想要的CAR-T權益升級變成保費,把我們想要保費變成客戶想要CAR-T10年權益前期炒作—拉動出勤,推動參戰(zhàn),一個強大的項目來了有熱點,有痛點,有需求點,有爆點!CAR-T療法兩個月癌細胞清零,彌漫性大B細胞淋巴瘤(DLBCL)患者陳阿姨,2021年6月30日,上海大學瑞金醫(yī)院給陳阿姨抽血,并提取了她血液中的T細胞。8月2日,醫(yī)院將培養(yǎng)好的一袋CAR-T細胞,輸入到陳阿姨體內(nèi)。8月26日,醫(yī)院又給陳阿姨做了CT,發(fā)現(xiàn)體內(nèi)的癌細胞全部消失了。CAR-T細胞大獲全勝,陳阿姨的癌癥癥狀,全部得到緩解。
抽一次血,然后再打一針,癌細胞就全部消失了,這對于癌癥患者來說,簡直就是奇跡。
作為今年中國癌癥治療最重大的突破,僅僅靠打針就能殺死癌細胞。CAR-T治療法,震驚業(yè)內(nèi)!資源稀缺,名額有限,服務客戶建檔2000份,投入24億!限人 限量 限額包服務,炒額度,限名額!項目運作流程業(yè)務員訓練核心邏輯,項目實操流程業(yè)務伙伴拜訪流程:工具:1、面見彩頁+回執(zhí)2、三個視頻,要求:1、項目包裝(名額稀缺)2、CART介紹3、視頻拍照(持彩頁)項目會中流程:簽到+驗資引領參會,建檔說明建檔促成審批建檔,成交激活服務,轉(zhuǎn)介,建檔信息完善,項目推動—員工訓練。
第一天早會:CART權益再介紹,治療流程介紹,客戶篩選,邀約,面見,話術訓練,第二天早會:權益介紹,流程介紹,平臺會召開,實操,第三天早會:促成訓練,激活開卡訓練,總指揮1人 統(tǒng)籌協(xié)調(diào),處理突發(fā)時間,氛圍炒作,場控,數(shù)據(jù)匯總。1、電話回訪組。您好請問是XX先生嗎?您好,我是XXX客服人員,需要對我們XX經(jīng)理的服務做一次客戶回訪。近期我公司正在舉辦的CAR-T權益認證活動,我們的XX業(yè)務經(jīng)理親自上門告訴您了是吧?
因為本次名額非常稀缺,公司將審核通過的客戶分批進行權益認證,我看XX 經(jīng)理給您預約的是X號下午對吧,這樣咱們需要在X號下午2點到XX公司參加活動,您時間沒問題吧。同意:好,感謝您的配合,X號下午2點請您務必攜帶好身份證、銀行卡,本人親自到會,隨后我會讓業(yè)務經(jīng)理XX再和您聯(lián)系,祝您生活愉快。不同意:是這樣,本次CAR-T權益認證活動名額非常稀缺,XX僅有500個名額,回饋力度非常大,這是您作為公司客戶的專屬權益,審核通過本就不易,您不來就太可惜了,您看這樣行不行,如果您X號下午2點時間不方便,那您看X號或者X號可以嗎?
好的,感謝您的配合,我會讓業(yè)務經(jīng)理XX再和您聯(lián)系,祝您生活愉快。 表一:訪量統(tǒng)計(申請函、反饋照片)表二:客戶建檔信息統(tǒng)計表,備注:電話組人員每天追蹤業(yè)務伙伴訪量,統(tǒng)計群內(nèi)照片反饋情況,申請函統(tǒng)計,下午5:00前匯總發(fā),項目組群,每場活動結(jié)束后,統(tǒng)計參會KPI2、簽到處(2人)主簽到:您好!歡迎您!請坐!請出示您的身份證、銀行卡。副簽到:(跟業(yè)務伙伴核對群內(nèi)反饋照片,確定有效參會)跟主簽到反饋,副簽到:驗資(1萬給一個抽獎卷,依次類推)主簽到:恭喜您有參會資格,請您在這里簽字確認。這是您的證件,請收好。副簽到:這是您的座位號,請您收好,到會場按座位號就坐。祝您參會愉快,請!注意:遲到不允許進場,資料不齊不能進場,前期不反饋照片不得入場。
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