活動規(guī)劃與主講—產(chǎn)說會講師技能提升親和力，話筒傳遞時間掌控，主題明確，我們的責任，我們的責任是開拓市場、經(jīng)營團隊，明確培訓主題，圍繞產(chǎn)說會主題梳理邏輯合理安排培訓時間，制定研討內容與發(fā)表，技能是練出來的，應注重學習演練調整音調、音量，學會用聲音去感染他人，培訓須知，在各類主題講座的效應降低后，配套或單一采取請客吃飯并講解的方式。旅說會，加長接觸時間，降低促成難度。包含：祈福會，私享會，高端體檢會，定位：高端促成+轉介紹二進二出，酒會定位：強力促成+轉介紹一進一出，產(chǎn)說會定位：主顧開拓，產(chǎn)說會各種形式的組合，定位完整的推銷流程、客戶名單變保費的流水線、新人留存的有效平臺。

最初建立在電銷的基礎上，之后形成更多的變化，也建立了在實踐中提煉出來的各項“技術”如禮品單、夫妻同來、總促、0分0秒跟單我們需要思考的第一個問題：為什么要開產(chǎn)品說明會？態(tài)度正確是成功之鑰，而選擇正確的事則是成功之門如何選擇正確的事，首先必須非常清晰自己的目標如何把正確的事做對，不可偏離軌道，無謂的浪費時間和精力顧客最在意的三件人的行為物的質量，購買流程流程是保障你做對的關鍵，全局思維，全系統(tǒng)--邀約、訓練、主持、主講、促成、服務、會場布置，全流程--事前、事中、事后，大處著眼，小處著手，抓主要矛盾邀約系統(tǒng)，初打，復打確認打-主管或內勤，訓練系統(tǒng)，誰是你的客戶上門邀約，遞送邀請函，講師解讀建議書訓練獎品包裝，會中注意事項。

促成訓練，會后追蹤主持主講，主持人貫穿全流程，營造氛圍主講人生動形象，與時俱進，相互配合，相互呼應，促成系統(tǒng)全面掌握、駕馭全局，獲豐碩成果高邀約率，高簽單率高回收率多角度全方位的意愿啟動，明確的分工和針對性的培訓，召開會前會和客戶的嚴格篩選流程創(chuàng)新，氛圍營造，現(xiàn)場促成（主持、禮儀、領導）會后，會議評估追蹤體系（客戶分類、工具、話術）優(yōu)質客戶，1小時能見到、能叫對你名字（認可代理人）35歲-50歲之間，家庭中有經(jīng)濟決定權，三口之家，企業(yè)中高層管理人員、私營企業(yè)主家庭年收入在50萬以上、流動資產(chǎn)百萬以上，最近一次見面時間不超過2個月不強烈反對保險的人，近期沒有大額財務支出的（有現(xiàn)錢、有閑錢）。

老客戶為主、新客戶為輔會前技術點——客戶篩選，客戶邀約雷區(qū)：，不認識你的人，退保的客戶，有負債的人理賠不理想的客戶大額財務支出的客戶，內勤電話確認，會前技術點——五項固化動作微信發(fā)布活動邀請函，短信發(fā)布活動邀請信息，活動前兩次提醒（前一晚、當日清晨）電話回訪邀約會前技術點——功能組，溝通組 1、會場租賃及布置聯(lián)系、桌椅的擺放形式確認：會場的使用時間、容納人數(shù)，布置、會場桌椅的擺放形式；同時明確會中水、水果、飯、酒水等的擺放時間。

2、與營服、營業(yè)部確認——邀請函遞送情況和實際客戶到場人數(shù)，以便于會場座位的安排及現(xiàn)場桌牌的打印。物料組 1、物品的到位——一公司宣傳展架、酒店橫幅、門票、會議背景墻、請柬、錦面簽到簿、禮品（簽單禮、幸運抽獎禮）2、協(xié)助工作——與文印組協(xié)調，共同做會場門口、臺上、臺下的環(huán)境布置,確保會議時可以隨時可以拿到所需物品設備組1、設備——確認會場的播放和音響設備、筆記本、投影、攝像和攝影的效果。