學(xué)好微課制作，輕松批量獲客?Life isn't about waiting for the storm to pass. it's about learning to dance in the rain.【精英萃取培訓(xùn)】，我一直非常認(rèn)同在IDA課程中關(guān)于件數(shù)的論述，加入壽險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，沒(méi)有什么人脈資源，最初也是從陌拜開(kāi)始做起。但自己的運(yùn)氣真的是很好，一直沒(méi)啥客戶(hù)的我，享受到了時(shí)代給予的紅利：我從2013年就開(kāi)始利用微信進(jìn)行批量營(yíng)銷(xiāo)，到目前為止，我的微信客戶(hù)已達(dá)到了8000多位，最近5年的件數(shù)都在300件以上。件數(shù)對(duì)持續(xù)穩(wěn)定的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯有重要的意義，只有量的積累，才有質(zhì)的突破。微信群經(jīng)營(yíng)的意義，微信經(jīng)營(yíng)，微信通過(guò)各式各樣的微信群、查找、日常交流可以獲取源源不斷的微信名單，從而轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。

嘗試過(guò)使用微信來(lái)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，微信最大的作用在于獲客和經(jīng)營(yíng)，微信提供了電話(huà)和見(jiàn)面之外第三種交流，微信群經(jīng)營(yíng)意義，線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)最常用的工具有三個(gè)：微信朋友圈、微信群、微信公眾號(hào)平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸、用戶(hù)選擇增多時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)跟隨見(jiàn)識(shí)、能力、信用比自己好、情感值得托付的人，變?yōu)?/span>“跟隨購(gòu)買(mǎi)”。其實(shí)在線(xiàn)上，人們喜歡你、關(guān)注你的原因在于，你能否生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，也就是“內(nèi)容為王”。個(gè)人比較喜歡利用微信群來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，在我看來(lái)，微信群不僅是一個(gè)匹配客戶(hù)的好渠道，同時(shí)也能提高效率、實(shí)現(xiàn)批量經(jīng)營(yíng)，讓自己有更多的時(shí)間去為更多適合自己的客戶(hù)做好服務(wù)。但無(wú)論是什么線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，想要他人愿意從我們這里購(gòu)買(mǎi)保單，不僅需要讓這些潛在客戶(hù)真正理解保險(xiǎn)的意義與功能，更需要贏(yíng)得他們對(duì)我們的信任。

如何利用微信群制式化、常態(tài)化發(fā)送有價(jià)值的內(nèi)容，持續(xù)加溫客戶(hù)關(guān)系，避免微信群 “熱鬧一陣子，死寂一輩子“的情況出現(xiàn)？以我多年摸索的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在微信群里上微課是一個(gè)行之有效的好辦法，微課的價(jià)值，保險(xiǎn)是需要的時(shí)候買(mǎi)不到、不需要時(shí)才能買(mǎi)到的、無(wú)法體驗(yàn)的產(chǎn)品，所以客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，其實(shí)并不是在購(gòu)買(mǎi)這份保單，而是購(gòu)買(mǎi)這份保單背后的意義與功用。

這就是為什么說(shuō)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)是一個(gè)靠認(rèn)知吃飯的職業(yè)，我們?cè)阡N(xiāo)售保單時(shí)也需要不斷地向客戶(hù)傳遞保險(xiǎn)理念。通過(guò)在微信群上微課，能讓我們對(duì)群里幾百人快速、有效的廣而告之重要的資訊和服務(wù)項(xiàng)目：通過(guò)精彩故事，能持續(xù)的輸出保險(xiǎn)理念，將客戶(hù)隱性的保險(xiǎn)需求顯性化，進(jìn)而做到批量將微信好友轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶(hù)。微課的意義，對(duì)個(gè)人價(jià)值，一次個(gè)性化的理賠、一次獲獎(jiǎng)心得、一位難忘懷的客戶(hù)，都可以成為我們的微課內(nèi)容，也更容易被自己的目標(biāo)客戶(hù)群關(guān)注到。

它是我們?cè)谖⑿湃豪锏恼媲榱髀?、個(gè)性表達(dá)、是幫我們與微信群成員建立情感交流的機(jī)會(huì)，從而獲得群成員的信任，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)形象。對(duì)團(tuán)隊(duì)價(jià)值，如果從營(yíng)業(yè)部層面運(yùn)作，將呈現(xiàn)乘法效應(yīng)。假設(shè)一個(gè)營(yíng)業(yè)部有50人，每個(gè)人有一個(gè)100人的微信群，那么一次微課就會(huì)產(chǎn)生5000受眾。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，運(yùn)作良好的微信群出單率約為30%，那就意味著一堂短短3到5分鐘的微課能同時(shí)觸達(dá)1500人，這是傳統(tǒng)展業(yè)方式無(wú)法達(dá)到的效果。

微課適用的客戶(hù)群，一般說(shuō)來(lái)，每一個(gè)微信群人數(shù)最好控制在200-300人，這樣便于我們的精力不被分散，能更好的為群成員服務(wù)。而且200人左右的微信群，也利于微信紅包的發(fā)放，不至于因人數(shù)過(guò)多而導(dǎo)致有些伙伴搶不到紅包。