健康險(xiǎn)銷售邏輯，重疾七問(wèn)，讓健康險(xiǎn)銷售更簡(jiǎn)單。重疾七問(wèn)，讓健康險(xiǎn)銷售更簡(jiǎn)單。

1、請(qǐng)問(wèn)您是否關(guān)注過(guò)重大疾病？重疾第1問(wèn)【客  戶】關(guān)注過(guò)/沒關(guān)注過(guò)【業(yè)務(wù)員】(關(guān)注過(guò))是呀，重疾風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，讓我們不得不關(guān)注； (沒關(guān)注過(guò))哦,您知道嗎?其實(shí)重疾風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于這次疫情風(fēng)險(xiǎn);重疾七問(wèn)，讓健康險(xiǎn)銷售更簡(jiǎn)單。溝通點(diǎn)1-重大疾病發(fā)病率高，關(guān)鍵點(diǎn)：重點(diǎn)溝通重大疾病的現(xiàn)狀——高發(fā)病率，一場(chǎng)疫情讓很多家庭陷入了困境，但疫情風(fēng)險(xiǎn)只是一時(shí)而疾病風(fēng)險(xiǎn)卻是一世。人一生罹患重大疾病概率高達(dá)72.18%，全國(guó)每天約1萬(wàn)人確診癌癥，相當(dāng)于平均每1分鐘就有7個(gè)人得了癌癥。當(dāng)預(yù)期壽命85歲時(shí)，累計(jì)患癌風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)36%，人的壽命越長(zhǎng)患重疾的概率就會(huì)越高。中國(guó)重疾險(xiǎn)之父丁云生曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)人這一生，一定會(huì)得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有機(jī)會(huì)得！

重疾七問(wèn)，讓健康險(xiǎn)銷售更簡(jiǎn)單。隨著醫(yī)療水平的提升，癌癥的治愈率也在提升，早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人有54%的人能夠存活5年以上。國(guó)際著名醫(yī)學(xué)?？读~刀》對(duì)多年臨床治療跟蹤表明，癌癥病人康復(fù)的關(guān)鍵在于家人的精神與經(jīng)濟(jì)支持，積極正面的信息和醫(yī)療費(fèi)用壓力的減小，都能使患者精神放松，從而使癌癥治愈率提升。癌癥康復(fù)，充足的財(cái)務(wù)支持是根本！關(guān)鍵點(diǎn)：重點(diǎn)溝通重大疾病的現(xiàn)狀——高治愈率，五年生存率高，溝通點(diǎn)2-重大疾病可治愈（以癌癥舉例）重疾七問(wèn)，讓健康險(xiǎn)銷售更簡(jiǎn)單。2、一旦發(fā)生重大疾病，您覺得治愈需要花費(fèi)多少錢？                                                                                           

重疾第2問(wèn)【客  戶】不太清楚，幾十萬(wàn)吧?！緲I(yè)務(wù)員】是的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前重疾的治療費(fèi)平均需要40-50萬(wàn)左右。去年的市職工月平均工資4275元，一年51300元，50萬(wàn)治療費(fèi)用相當(dāng)于10年的全部收入，對(duì)于普通家庭無(wú)異于一場(chǎng)浩劫。有人說(shuō)ICU的這扇門叫生死門，ICU的花費(fèi)大概每天2萬(wàn)元，治療一周就需要15萬(wàn)。如果因?yàn)橘M(fèi)用原因而放棄治療，我們是否會(huì)留有遺憾？一位醫(yī)生說(shuō)過(guò)：“得了重大疾病，沒有一個(gè)人愿意把命放棄的?！钡珵槭裁船F(xiàn)在那么多人又放棄了呢？放棄的原因就是因?yàn)橘M(fèi)用，不是不想治、不愿治，而是無(wú)錢再治不得不忍痛放棄。不管是什么重大疾病，除了治療，還有康復(fù)修養(yǎng)的過(guò)程，都需要用錢來(lái)支撐的。關(guān)鍵點(diǎn)：工資收入與治療費(fèi)用的差距、放棄治療的原因重疾七問(wèn)，讓健康險(xiǎn)銷售更簡(jiǎn)單。

3、您現(xiàn)在都做了哪些準(zhǔn)備？（社保、社保+儲(chǔ)蓄、商保）                                                                                      重疾第3問(wèn)【客  戶】有社保，好像公司還能二次報(bào)銷。【業(yè)務(wù)員】您的單位真不錯(cuò)！社保很有用的，它可以解決平時(shí)的門診、住院等小病。但是社保報(bào)銷有很多限制和要求，這些您了解嗎？【客  戶】不是很清楚?！緲I(yè)務(wù)員】您看我給您畫張圖您就明白了：（1）假設(shè)這是得病所需的費(fèi)用（畫一個(gè)三角形），現(xiàn)在住院，報(bào)銷時(shí)都有起付線（畫一條起付線，下方涂陰影），門診是1800元，住院是1300元。（2）并且社保醫(yī)療報(bào)銷也有封頂線（畫一條封頂線，上方涂陰影），一般基本醫(yī)保統(tǒng)籌基金最高限額是10萬(wàn)元，如果您單位有大額統(tǒng)籌上限是30萬(wàn)，超出封頂線的部分需要自己承擔(dān)。

4、重疾七問(wèn)，讓健康險(xiǎn)銷售更簡(jiǎn)單。重疾第3問(wèn)3、您現(xiàn)在都做了哪些準(zhǔn)備？（社保、（3）起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了15%的自付比例（畫自付比例）（4）在社保報(bào)銷中有一部分自費(fèi)的藥物，叫乙類、丙類藥物，這些藥物見效快，副作用小，另外還有醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目等，這部分也需要自己承擔(dān)（畫自費(fèi)部分）。