利用微課，做好社群經(jīng)營【精英萃取培訓(xùn)】，為什么是微課，單擊此處輸入標題，網(wǎng)絡(luò)可以拓展壽險人的獲客渠道，涉獵的范圍成倍的增加，互聯(lián)網(wǎng)的根本屬性——鏈接和內(nèi)容，一定要做大數(shù)量。社群解決了保險人無法一對多的困境，極大的提高了傳播效率，保險人需要不斷的傳遞理念，微課就是有效的方法。

在我的微信群里，微課有個特別好聽的名字，叫“紅包故事會”，這個名字歡樂輕松，客戶們都很喜歡。每次我在預(yù)報微課時，都會說：“大家好，今天晚上8：30又是我們的紅包故事會時間了。今天給大家分享的主題是??”沒有人不愛聽故事，一個又能聽故事又能搶紅包的微信群活動是非常吸引人的。一般只需閱讀3~5分鐘，內(nèi)容大約是1000~2000字，在現(xiàn)在這個快節(jié)奏的社會，短小精煉的內(nèi)容更能吸引人。

形式：般以圖片、文字為主，有時候也會增加一段小視頻，很少會用語音形式。溫馨提醒：不要在微信群里發(fā)一段甚至幾段50秒以上的語音，真的沒人聽，除非群里有大量老年人；獲取信息效率低，需要把每一段全部聽完，才能大概了解對方講了什么內(nèi)容；體驗效果不佳，因為語音不可避免會有語氣詞、不連貫之處。微課模式，沒人聽的微課是沒有意義的，所以我們一定要站在客戶容易接受的角度來設(shè)計表達方式。微課板塊解析，目的：通過節(jié)日主題的微課，不僅可以讓客戶理解節(jié)日的意義、內(nèi)涵，增強儀式感，還能適時傳遞保險的功用與理念。保險是愛與責任，每個節(jié)日其實都是人們對幸福的期盼，和群成員一起探索幸福生活的真諦，讓大家對美好生活更感恩、更珍惜，這是很有價值的事情。

節(jié)日主題，內(nèi)容：節(jié)日的傳說、背景、意義這些都可以是微課的內(nèi)容，我們也有很多機會可以導(dǎo)入到保險中。比如“五四青年節(jié)“的微課就可以談?wù)劽駠鴷r代的名人對保險的看法；兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)可以講講這些特定人群該如何選擇適合的保險等。

比如愚人節(jié)，節(jié)日主題，保險和所有人的生活都息息相關(guān)，很多看上去沒什么關(guān)系的節(jié)日，也有很多值得挖掘的內(nèi)容。保險是愛與責任，每個節(jié)日其實都是人們對幸福的期盼，和群成員一起探索幸福生活的真諦，讓大家對美好生活更感恩、更珍惜，這是很有價值的事情。

愚人節(jié)的微課就是《愚人節(jié)說真話：保險的50個真相》，我把保險的意義與功用編撰成50條，并請大家來互動：“保險的50個真相，您感觸最深的是哪一個？”客戶紛紛留言，群里非?；钴S。

節(jié)日主題，情人節(jié)微課把愛情與保險結(jié)合起來，傳遞“保險是幫助我們完成對愛人承諾的最有效的保證”這個觀點，也取得了很好的效果。實踐要點：以往我們逢年過節(jié)都會給客戶送上祝福，雖然只是改改客戶名字，但也很費時間。發(fā)送節(jié)日微課，既給客戶送達了祝福、表達感恩之情，又能傳遞保險理念，實用方便，一課多效。右圖為元宵節(jié)，“祈福猜燈謎”活動都成了我微信群的傳統(tǒng)項目，客戶很喜歡。

活躍度”是微信群經(jīng)營一個很重要的衡量指標，這個板塊就是“蹭”當前社會上的熱點話題，找機會與群成員交流，增強群內(nèi)的活躍度。內(nèi)容：內(nèi)容主要是選擇當下的社會熱點。

左圖為去年國慶，根據(jù)大家興趣整理的9節(jié)微課，包含熱門旅游先錄，假日后修正等；熱門專題，實踐要點：一般參考線下客戶感興趣的熱點來選擇主題、內(nèi)容及講師。