五個(gè)視角淺談高凈值客戶營(yíng)銷，有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎第一印象特別重要加利福尼亞大學(xué)馬哈賓博士，2018.4.8  銀保監(jiān)整合成立加上監(jiān)管防范金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不準(zhǔn)許破產(chǎn)倒閉、分立、合并，撤銷也必須保證客戶保單權(quán)益的有效轉(zhuǎn)移和清償，案例：安邦保險(xiǎn)重組大家保險(xiǎn)，法律法規(guī)的信任背書——拉近共同 卸甲去屏  ，2018.4.8  銀保監(jiān)整合成立加上監(jiān)管防范金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)家法律法規(guī)的導(dǎo)向講單解決問題帶來價(jià)值——導(dǎo)引需求 價(jià)值鎖定賭王何鴻燊  幾代男人的偶像四夫人17子女千億資產(chǎn)，重病10年近5年15億。無論貧窮和富有，醫(yī)療費(fèi)同首套房是剛需，是我們?nèi)松卮箜?xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，越提早規(guī)劃像您最擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)杠杠和收益一樣越大。

講單解決問題帶來價(jià)值——導(dǎo)引需求 價(jià)值鎖定，那么傳承呢？好的傳承是好的風(fēng)水血脈，蔡萬霖遺產(chǎn)稅應(yīng)繳782億，實(shí)交5億，最大一張保單幾十億保費(fèi)。王永慶無遺囑，應(yīng)繳147億，實(shí)交119億。北京王辰3000萬杠桿身價(jià)上億，用保險(xiǎn)保障的法律指向保證富過三代，講單解決問題帶來價(jià)值——導(dǎo)引需求 價(jià)值鎖定新上項(xiàng)目急需資金，其它生意也緊張，現(xiàn)金流遇到困難和風(fēng)險(xiǎn)，找銀行抵押手續(xù)多時(shí)間太長(zhǎng)遠(yuǎn)水、資金方拆借費(fèi)用太高了、親朋好友怕風(fēng)險(xiǎn)借不到，想起有份保單1500萬退保，最忠誠(chéng)的保障。講單解決問題帶來價(jià)值——導(dǎo)引需求 價(jià)值鎖定，財(cái)富測(cè)算純利潤(rùn)特殊行業(yè)1965年至2014年到50年間巴菲特的年均收益率21.97%，格局—不就出單而出單，備注：聽李總話跟客戶在一起服務(wù)多出單自然越來越多，我們要的是更多更好的主動(dòng)服務(wù)。

將心比心反觀自身厚德載物，高凈值=大量的物質(zhì)財(cái)富，與之匹配=德行的培養(yǎng)修煉，富人的捐贈(zèng)慈善對(duì)外對(duì)家人對(duì)自己用好保險(xiǎn)保障工具讓我們厚德善行，做更有價(jià)值的營(yíng)銷服務(wù)，親情友情般的維護(hù)——厚德以心 善待以行，感謝您的聆聽！