我們是產(chǎn)險員工，為什么要做壽險。平時工作與任務(wù)已經(jīng)很繁重了，還要下達與本職工作無相關(guān)的壽險，推進難度很大，且效果差您是不是以為這次跟您以前聽過的講座是一樣的？其實不是的。**講師專注研究端客戶財規(guī)避問題，針對不同層次的資產(chǎn)人士設(shè)計合理財稅規(guī)劃和資產(chǎn)保全方案，像您現(xiàn)在已經(jīng)完成一定資產(chǎn)的積累后，應(yīng)該更關(guān)注的是如何保全和傳承吧？我建議您還是過來了解一下，您以后肯定會涉及到這方面的問題的。有興趣，不一定有時間我們這邊時間比較短、加起來也就1小時左右。本次整個定位都是非常高端的。您參加這次會議的話，說不定還能結(jié)識一些同行業(yè)的、或是其他行業(yè)、公司做的比較成功的人士，大家也可以交流一下啊。

這樣吧，您現(xiàn)在不用馬上答復(fù)我，名額我先幫您預(yù)留著，您看看能不能安排出時間，明天我再跟您聯(lián)系一次。但如果您要是真的、確確實實抽不出時間，那也只好這個名額讓給我們第二次邀約（見附件B-1-2）電話跟“有興趣，不一定有時間”的客戶再次聯(lián)系確認(rèn)其能否到場；（話術(shù)同第一次邀約）第三次邀約（見附件B-1-3）正常情況財：XX先生/小姐，您好，請問您出發(fā)了么？需不需要我過去接您？客：我已經(jīng)出發(fā)了，大概12分鐘后就能到了異議處理：（臨時有事）財：這樣吧，您有事就稍微晚一點來吧，我們的會議將在*點正式開始，我待會會去門口接您進場，不用擔(dān)心。促成是取得銷售業(yè)績的關(guān)鍵動作！沒有促成和異議處理，我們將可能無法收獲保費！會中促成——促成三板斧話術(shù)（見附件B-2-1）1、講師講的好嘛？2、我們的產(chǎn)品好嘛？

3、這么好的產(chǎn)品，今天還有獎品，您看您是申購10萬?還是暫時申購8萬？陳哥，咱今天就把手續(xù)辦好了，早承保早受益，您看您把您的身份證、銀行卡（存折）準(zhǔn)備準(zhǔn)備，咱倆現(xiàn)在就去復(fù)印、辦理吧！會中促成——異議處理話術(shù)（見附件B-2-3）陳哥您可以告訴我，您現(xiàn)在主要考慮什么問題嗎？剛好您說出來，我們現(xiàn)在就可以解決。保險越早買越劃算，人常說年輕時有錢不算有錢，老了有錢才算錢，這款產(chǎn)品就是年輕時為年老時做準(zhǔn)備的，為了幸福美滿的將來你就別猶豫了,您看您是選擇10萬還是8萬呢？陳哥，我們公司有規(guī)定，就算合同下來，您都還有15天的猶豫期可以考慮，就算最后決定不保，也不會對您造成任何經(jīng)濟損失，這個險種這么好，您又很喜歡。

您可以先辦了，讓您先擁有保障，然后繼續(xù)考慮，只要在保單下來的15天內(nèi)給我最終答案都是可以的。陳哥您看，我們專家剛剛才講了，據(jù)世界衛(wèi)生組織公布,人在未來要活到150呢，而且中國已經(jīng)進入到了“銀發(fā)浪潮”。所以說人到70歲才是中年,80歲都不算老?。ü┒彝顿Y美好贏家只需要3、5、10年的時間,但您可以一直領(lǐng)錢到終身,而且每年除了可以領(lǐng)取年金以外，還可以得到公司的分紅收益，多好的一項投資！您看這個產(chǎn)品這么好，那里找得到嘛。來，在這里簽字！會中促成——異議處理話術(shù)異議處理話術(shù)---我沒錢陳哥，您看，我們現(xiàn)在還年輕，有能力賺錢，但您有沒有想過，未來20年、30年后，我們都老了，賺錢能力不強了，但那時候卻更需要錢了。

您看這個產(chǎn)品這么好而且還可以幫您解決一生當(dāng)中那么多需要用錢的地方，可以說是一舉兩得，您看，您是買一份還是買兩份呢?異議處理話術(shù)---分紅不固定，產(chǎn)品收益能確保嗎？XX先生/小姐，分紅不固定其實正是這類產(chǎn)品最大的優(yōu)點，它的投資渠道廣，有大額協(xié)議存款、基礎(chǔ)設(shè)施投資、海外投資、證券投資，這個產(chǎn)品是靈活地，持續(xù)地、最大化地把經(jīng)營效益回饋客戶（提一些產(chǎn)品特色）沒有追蹤就沒有轉(zhuǎn)介紹，就沒有后續(xù)客戶來源！