“五把金鑰匙”之——名單收集與整理，在你入行的第一個月，你認為做到以下哪件事情最容易？A.能夠約訪到客戶并面談名單收集意義為什么兩個同樣的測試題，僅僅時間發(fā)生了變化，結果就完全不同呢？一些開始很難的技能可以通過多次練習變得非常容易；而有些技能開始你可能覺得容易，但要長期做到卻很難在壽險行業(yè)，短期獲得成功和長期獲得成功的 關鍵要素是不同的，現(xiàn)在能否寫出100個名單，在以后的壽險生涯中能否隨時保有100個名單名單收集的衡量標準，現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)歷和人生積累的寫照；將來能隨時保有多少名單是你壽險專業(yè)技能的體現(xiàn)。名單收集現(xiàn)實情況表面不認同保險，不代表實質(zhì)不認同，現(xiàn)在不認同保險。

不代表將來不認同自己不認同保險，不代表身邊的人不認同，新人李**借助通訊錄、影集和家譜等工具，一次寫出285個名單。其中——親戚52人，朋友49人，同學89人，同事54人，鄰居18人，同鄉(xiāng)23人，名單收集新人李**寫名單的步驟，朋友：關系由近到遠親戚：先自己后配偶，同學：從大學到小學同鄉(xiāng)：同縣、同市、同省，名單信息一覽表，名單優(yōu)選名單優(yōu)選的目的選出適合近期拜訪且易成交的準客戶名單，家庭年收入相對較高，結婚有小孩，名單優(yōu)選的步驟，按照優(yōu)選標準，在符合條件的欄目中打“√”符合4個條件為優(yōu)選名單，在“是否優(yōu)選”欄打“☆”將優(yōu)選名單寫在工作日志“月目標－擬重點拜訪客戶”欄內(nèi)，名單信息一覽表，名單優(yōu)選，現(xiàn)在能夠寫出100個名單，并在 將來能夠隨時保有100個名單， 是業(yè)績長期穩(wěn)定的基本保證！