五把金鑰匙之每天隨緣收集名單01.定義和步驟現(xiàn)在擁有100個(gè)名單和將來隨時(shí) 擁有100個(gè)名單到底有什么差別？現(xiàn)在擁有100 個(gè)名單能夠讓你短期內(nèi)獲得生存將來隨時(shí)擁有100 個(gè)名單能夠讓你的營(yíng)銷生涯長(zhǎng)期獲得成功，壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯必備技能！【案例】經(jīng)常同乘一輛公交車01.定義和步驟場(chǎng)景：在車站，與經(jīng)常同乘一輛公交車的人等車銷售員：這車怎么這么長(zhǎng)時(shí)間還不來啊！ 客  戶：是啊，老是堵車！銷售員：現(xiàn)在交通真是差……（和客戶簡(jiǎn)單聊交通） 銷售員：經(jīng)常看你坐這班車，你也住這附近嗎？客    戶：是啊，我住**小區(qū)。銷售員：和我很近啊，我就住***，我叫***，以后大家可以多聯(lián)系啊。 客  戶：好啊。銷售員：你手機(jī)是13*的，我保存一下。

對(duì)了，怎么稱呼你呢？ 客  戶：……銷售員：好了，我打給你哦。你周末都喜歡做什么呢？……（收集其它信息）【案例】飯店吃飯01.定義和步驟，場(chǎng)景：在飯店，非高峰時(shí)段，老板或老板娘在大堂內(nèi)銷售員：老板，你們這菜做的挺不錯(cuò)的，價(jià)格也不貴。 客  戶：是的！所以很多客人都經(jīng)常來。銷售員：對(duì)了，你們提不提供點(diǎn)菜的外送服務(wù)??？ 客  戶：提供啊。銷售員：那好啊，你留張名片給我吧，我們公司就在**大廈， 我叫***。（若名片上沒有老板手機(jī)號(hào)，請(qǐng)繼續(xù)）銷售員：老板，你們這邊用餐時(shí)間電話很忙的，比較難打進(jìn) 來，你手機(jī)是13*的，我保存一下?！景咐繀⒓油瑢W(xué)婚宴場(chǎng)景：同學(xué)婚宴上，給同學(xué)的朋友敬酒、聊天銷售員：你好！

敬你一杯，我是***的同學(xué)，我叫***，你呢？ 客  戶：我是***的朋友，叫***。銷售員：我現(xiàn)在比較忙，所以和他聯(lián)系比較少，你們平時(shí)聯(lián)系還是比 較多的吧？客    戶：嗯……銷售員：你們平時(shí)都有些什么娛樂活動(dòng)?。?客   戶：……銷售員：我也挺喜歡的，下次叫上我??！你手機(jī)是13*的？我存一下打 給你。演練方式：一對(duì)一角色扮演，演練內(nèi)容，場(chǎng)景1：在車站，與經(jīng)常同乘一輛公交車的人等車場(chǎng)景2：在飯店，非高峰時(shí)段，老板在大堂內(nèi)場(chǎng)景3：同學(xué)婚宴上，給同學(xué)的朋友敬酒、聊天演練要求01.定義和步驟隨緣收集名單的關(guān)鍵點(diǎn)目的明確，只為收集信息，步驟【1】及時(shí)發(fā)送第1條短信，道別后 1 小時(shí)內(nèi)發(fā)送一條聯(lián)絡(luò)信息，  并在當(dāng)晚建立客戶檔案示例：非常高興認(rèn)識(shí)你，祝你天天快樂，你的 新朋友***。02.隨緣名單的轉(zhuǎn)化備注：02.隨緣名單的轉(zhuǎn)化步驟。

【2】定期發(fā)送短信跟進(jìn)，每周發(fā)一條不同類的短信02.隨緣名單的轉(zhuǎn)化步驟【3】適時(shí)提出見面要求根據(jù)客戶回復(fù)信息的類型判斷其關(guān) 注點(diǎn)，與客戶信息互動(dòng)2 次以上則可約訪 見面或邀請(qǐng)參加公司活動(dòng)，養(yǎng)成每天隨緣收集1~2 個(gè)名單的習(xí)慣，備注：星銳啟航，夢(mèng)想啟航。