在微營銷之前的自己：孤獨感：初到深圳，感到孤獨，身邊沒有朋友。存在感：自己張揚的個性無處釋放，想要找到存在感。認(rèn)同感：很多事情感受不到認(rèn)同，很多夢想和想法沒有實現(xiàn)的動力。備注：2做微營銷取得成績之后的自己：備注：3監(jiān)督自我：監(jiān)督自己每天是否都在努力的工作，認(rèn)真的生活，方才對得起自己。表達(dá)自我：擁有了屬于自己的舞臺，能夠每天表達(dá)自己想說的東西，增加自己的存在感，也有了和朋友交流的平臺，不再孤獨。一天晚上睡覺前用一個小時左右下載圖片及文字編輯整理，資訊來源：1、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載（公眾號、網(wǎng)站等）2、自己學(xué)習(xí)（心理學(xué)、金融、產(chǎn)品）。

1、堅持做一件事情一定可以成功。2、每天都要學(xué)習(xí)，更新自己。保險營銷該如何創(chuàng)造價值：跳出對事負(fù)責(zé)的框架，學(xué)會對人負(fù)責(zé)，備注：14對什么都不負(fù)責(zé)，只研究怎么收錢，自己收到了錢，才開始對工作負(fù)責(zé)，只對做事負(fù)責(zé)，做好自己的事就行，也對人負(fù)責(zé)，能滿足客戶更多需求，在保險銷售行業(yè)，第一種賺快錢的人越來越少，第二種和第三種人最多，只服務(wù)自己的客戶，或者只做好自己本職和份內(nèi)的事，其他的就不管了。據(jù)說世界上只有四種銷售：喬吉拉德被稱為世界上最偉大的銷售員，他創(chuàng)下一年賣出1425輛汽車的世界紀(jì)錄，平均每天4輛！他是怎么做的呢？

某天有位女士走進(jìn)汽車展廳，喬吉拉德走過去和她聊天。女士說自己想買白色的福特車，因為自己表姐開的車就是白色福特，自己也很喜歡，想買一輛。最后一種人最為稀少，但這種人才能把銷售做好。因為他們已經(jīng)跳出了對事負(fù)責(zé)的框架，開始對人負(fù)責(zé)。備注：16但喬吉拉德銷售的是雪佛蘭轎車，而福特車的展廳在對面。他問女士，喜歡福特車，有沒有下單。女士說還沒有，剛才在福特展廳問了問，但銷售人員手頭有事要忙，讓她過一個小時再過去。喬吉拉德說，白色很配你的氣質(zhì)呢，夫人。女士謝了他的夸獎，還說今天是自己55歲的生日，所以就想買輛自己喜歡的車作為生日禮物。生日快樂啊夫人！喬吉拉德說，正好您現(xiàn)在有時間，我?guī)谡箯d里看看這里白色的車吧。

他示意秘書過來，讓她去準(zhǔn)備一些東西。備注：18好久沒人送我禮物了。福特銷售看我開了輛舊車，可能以為我買不起新車。我要看車，他說自己要去收筆款，讓我等他一個小時。其實我只是想要一輛白色的車，只不過表姐的是福特，我就想著買福特。現(xiàn)在想想，只要車是白色的就好，不是福特也可以。后來女士開了張全額支票，在喬吉拉德這里買了一輛白色的雪佛蘭。沒多久，秘書拿了一打玫瑰花，送給正在看車的女士：祝您長壽！尊敬的夫人。女士很感動，眼神頓時就濕潤了。她喃喃的說了好多話.很多銷售習(xí)慣對事負(fù)責(zé)，全程想的是如何把事做好：如何通俗易懂的展示、介紹產(chǎn)品，如何讓客戶有好的試用體驗，如何處理客戶的異議并快速下單。這并沒有錯， 。

銷售本職就是要把產(chǎn)品賣出去。但我們?nèi)粝胱非蟾咝У某山?，有時候就得跳出對事負(fù)責(zé)的思維，學(xué)會對人負(fù)責(zé)。喬吉拉德接待這位女士的過程中，全程沒有一句話勸她放棄福特。但她卻感受到了自己被重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了喬吉拉德的品牌。商品對客戶來說，意味著什么？能幫助他解決什么問題？他出于什么樣的情況，才想要選擇你的產(chǎn)品。在你這里成交后，能夠徹底解決他的問題？